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第1题
当客户说：“保险是挺好的，但我现在没钱买”，我们应对的话术是：您说的这种情况，我平时也遇到过（尊重理解）。其实有钱没钱是相对的，有钱没钱都会生病，不是因为没钱就不得病，从这个角度来讲，支出紧张的更需要保险。也许您不知道，钱多钱少购买保险的重点是不一样的，钱少的人注重保障，钱多的人除了保障功能，还可以通过保险保障财富（澄清事实），现在我可以帮您涉及一款相对来说低保费、高保额的保障计划，供您参考。（提出方案）（）
第8题
关于认可当下的年龄法与核保法，以下说法错误的是（）
A.同等保额下，年龄越大，费率越低
B.随着年龄的增长，同样的保费下，年龄越大保额越低
C.即使非健康体只要核保通过就能承保
D.即使录入了保单，核保还不一定能通过，承保后也有10天的犹豫期考虑
第10题
爱满分的优势（）
A.保额超预期：0-5岁主力客户，起保保费保额超70万
B.超高性价比：0岁男10年交，1.2万保费，保额约135万
C.保障超百种：80种重疾，20种轻疾最高3次赔付
D.给付超保费：满期给付150%
E.完美双豁免：被保人轻症豁免，投保人身故豁免
