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[多选题]

案例(2) 运动鞋问世后,西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适,无需做特别宣传,需求量也很大。生产者只要保持产品的质量,大批量生产,降低成本和价格,销量自然大增。由于生产运动鞋利润丰厚,许多生产者步入市场,供给量增加,销售出现困难,生产者加强推销活动,以维持产品的销量。各种推销活动,如组织推销队伍,加强与中间商的联系,改进包装等,力求增强产品的竟争力,但所推销的仍是以往的产品,虽设计款式可能有所改良,但未能满足顾客的需求。随着生产力的发展,消费水平的提高,消费者的要求也提高了,这时,如果只从推销方面努力,而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要,是难以奏效的。厂商觉察到这点,便运用市场营销原理,从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费需求进行分析研究,发现对运动鞋有下列要求:舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求,决定对产品“改朝换代”,塑造新一代的运动鞋并重新制订市场策略,终于使新型运动鞋在市场上占统治地位,首先在高消费市场淘汰了老一代的运动鞋。 请问: 西方运动鞋市场的发展经历()观念。

A.生产观念

B.推销观念

C.经营观念

D.市场营销观念

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第1题
西方公共关系学界认为最早问世的公共关系学的理论书籍是:

A.《公众舆论的形成》

B.《原则宣言》

C.《修辞学》

D.《有效的公共关系》

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第2题
克劳德·霍普金斯的广告技巧喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖得最好的啤酒,但在它成为美

克劳德·霍普金斯的广告技巧

喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖得最好的啤酒,但在它成为美国卖得最好的啤酒之前,它在美国的排名只是第5位,后来现代广告奠基人之一的克劳德·霍普金斯接于了这个广告,短时间内就让它从第五一跃成为了第一。

当时美国啤酒流行"纯啤酒"大战,每家都宣称自己是纯啤酒,在广告中把"纯"字写的特别大,甚至后来用两页来写这个"纯"字,但这些做法对消费者毫无意义。用克劳德·霍普金斯的话说,这些广告都如鹅划水以后留不下任何痕迹。

克劳德·霍普金斯在喜力滋啤酒的啤酒广告中,讲述了大量的事实,证明滋啤酒"纯啤酒"的独特。如:喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水,喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后,具有独特风味的酵母,喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒等等。克劳德·霍普金斯的做法可以分三步:一是参加"纯"字大战,这属于情境因素;二是深度卷入,以事实来说服消费者;三是促成消费者态度转移,由其它品牌转向"喜力滋"。这三步促成了消费者新态度的形成或原有态度的转变。

该广告一下子就让喜力滋啤酒与众多只会把"纯"字放大的啤酒拉开了距离。用当时一位商人的话说,这个广告让我觉得喜力滋啤酒的确与众不同,值得尝试尝试。

上世纪九十年代,中国的乐百氏直接拷贝这一创意,推出了乐百氏纯净水的卖点"27层净化",迅速获得了良好的市场反响。

问题:(1)请利用西尔斯说服模型,解释克劳德·霍普金斯是如何改变消费者态度的?

(2) 结合案例谈谈如何对消费者进行直接说服和间接说服?

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第3题
以下老师行为错误的是:(24)()

A.1、老师每日入园后,都十分认真的做好本班儿童的缺勤登记

B.2、老师每日点名时发现因病缺勤儿童后登记点名册后回到教室继续上课

C.3、老师每天带领本班孩子在入园后、饭前、便后、户外活动后用肥皂、流动水洗手

D.4、老师下班后跟朋友一起去KTV唱歌休闲

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第4题
为什么人造水晶一经问世,便受到消费者的宠爱?
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第5题
为还赌债,无业青年钱某深夜潜入邻居王大爷家,盗窃了一幅价值2万多元的古画,后来钱某被公安机关抓获,受到了法律的制裁,古画也得以物归原主。这一案例说明()①法律保护公民的合法权益②无业青年一定会走上犯罪道路③如果人人都保护好自己的财物,就不需要法律了④如果人们违反了法律,就会受到法律的制裁

A.①②

B.①④

C.②③

D.③④

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第6题
马克斯·韦伯在《经济史纲》提到:清代施行“摊丁入亩”,此后大批民间手工艺精品问世,制瓷业在乾隆时更吸收西方景泰蓝制作技术,使景泰蓝工艺达于顶峰。这说明影响清代手工业发展的重要因素是()

A.人丁编审制度的变革

B.私营手工业生产关系变革

C.西方工艺的大量引入

D.百姓的赋役负担彻底解除

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第7题
“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是______。

A.阵地防御策略

B.迎头定位策略

C.非价格竞争策略

D.避强定位策略

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第8题
任何不同的生态系统都不可缺少的组成成分是…………………………..()⑴生产者 ⑵消费者 ⑶分解者 ⑷非生物成分

A.(1)(2)(3)

B.(2)(3)

C.(1)(3)(4)

D.以上都是

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第9题
案例1:某分公司与第三方供应商签订合同,租赁其从A地到B地光缆中的某2芯光纤,合同期间供应商不能轻易替换,如确实需要替换,则须双方达成一致,租赁期为5年。案例2:某分公司与第三方供应商签订合同,租赁其从A地到B地一段光缆的相当于8芯的容量,此段光缆的总容量为16芯,出租方可以随时使用不同光纤或使用光纤联结的网络满足公司需求,租赁期为5年。针对两个案例描述正确的是()。

A.案例一属于租赁业务,案例二属于服务

B.案例一和案例二都属于租赁业务

C.案例一和案例二都不属于租赁业务

D.案例一属于服务,案例二属于租赁

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第10题
在20世纪40年代西方社会科学中占主流地位的研究方法是()。

A.规范方法

B.经验方法

C.案例方法

D.比较方法

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第11题
某校九年级学在学完俄国1861年农奴制改革和日本明治维新后,将二者进行了比较,概括出两次改革的相同点。其中正确的是()

A.改革前两国都遭到西方侵略

B.都是资产阶级性质的改革

C.改革都注重教育,提作文明开化

D.改革后都建立了民主共和改体

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