题目内容
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[单选题]
按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和()。
A.软式谈判
B.立场型谈判
C.横向型谈判
D.价值型谈判
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A.软式谈判
B.立场型谈判
C.横向型谈判
D.价值型谈判
A.只要当事人能有所觉察,就是有效的治疗
B.当事人要采取主动的态度,决定探索的方向
C.治疗师的态度是温暖、接纳而不面质的
D.治疗师以专业的角色分析其卡住生活的原因
A.B公司作为第一候选社会资本,即为PPP项目中标人
B.采购结果确认谈判小组按候选社会资本排名,依次与候选社会资本就合同中的核心条款进行合同签署前的确认谈判
C.采购结果确认小组可以与排序在前但已终止谈判的社会资本进行再次谈判
D.合同签署前的确认谈判率先达成一致的候选社会资本即为中选者
问题:
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次:谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括:技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。