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[判断题]
理财经理重疾险销售话术三步骤为：第一步，资产配置切入保险；第二步，需求挖掘三三法则；第三步，产品介绍顺势促成（）
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是
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A.移动运营（网点有权人）申请话术录入-录音录像-再点击下一步-超限重评-客户确认-签字-业务提交
B.移动运营（理财经理、客户经理）过程话术录入-录音录像-再点击下一步-超限重评-客户确认-签字-业务提交
C.移动运营（理财经理、客户经理）重新做风险评估
D.可以代办
A.您看是50万还是100万的保额让您再有安全感呢
B.您看您是投意外险还是投重疾险呢
C.您看是一次性到位还是按季度保单每3个月一次来操作呢
D.您看您是今天投保还是哪天投保呢
A.获得关键性资料而又不使客户失去兴趣
B.痛点挖掘,发掘客户隐藏性需求,引发客户正视因难的存在
C.收集客户信息,设定与客户对话方向,找寻提问进一步问题的机会
D.将客户的注意力由问题点转移到问题所带来的后果,加深问题对客户造成的困扰,营造理财经理对客户问题进行解决
A.事前准备:提前两周确定沙龙时间和主题，目标客户特征及人数;客户经理在一周内完成《客户邀约跟踪表》;确定邀约话术;提前一周确认参与情况，场地、硬件设备和礼品准备;制作签到表、财务规划建议书、产品材料、调查问卷等
B.事中跟进:请领导开场并隆重介绍主讲人;理财经理全程陪同参与，记录要点和话术;领导总结致辞并做销售铺垫;理财经理跟进，填写调查问卷;安排专人负责全程拍照
C.事后复盘:结束当天或第二天夕会，支行一起总结优缺点和后续跟进话术;请零售主管一周内再次反馈《客户邀约跟踪表》;全员宣传，鼓励客户MGM或微信宣传，扩大支行影响力
