许多企业通过营销实验逐渐认识到,企业要取得竞争优势,要生存和发展,以社会责任心从事企业经营
要求:结合本案例分析说明开展赞助活动的意义及其注意事项。
要求:结合本案例分析说明开展赞助活动的意义及其注意事项。
A.许多企业逐渐用市场营销观念取代了以销售为中心的推销观念
B.许多企业逐渐用市场营销观念取代了以产品观念
C.许多企业逐渐用社会营销观念取代了市场营销观念
D.许多企业逐渐用推销观念取代了生产观念
生产者市场购买者的购买决策过程与消费者的购买决策过程有一些相似之处,但也有许多不同。生产者市场购买者的购买决策过程大致分八个阶段:
(1)确认问题。企业内部的某些成员认识到要购买某种产品,以满足企业的某种需要。这是采购决策的开始。企业的需要---般是由两种刺激引起的:一是内部刺激。二是外部刺激。
(2)说明一般需要。提出需要以后,接着就要把需要的产品的种类、特征、数量从总体意义.上加确定。
(3)确定产品规格。总体需要确定以后,还要对所需要产品的规格、型号等技术.指标详细说明。
(4)寻求报价。
(5)征求报价。
(6)选择报价。采购者在得到供应商的有关资料以后,要通过比较分析选择供应商。在选择过程中,主要考虑以下因素:生产技术水平;交货能力;企业信誉;产品质量、价格、规格;企业管理和财务状况;对顾客的态度;维修服务能力:结算方式;地理位置。
(7)正式订购。
(8)评估使用结果。
A.通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户价值的知识传递给潜在用户,逐渐形成消费者对企业品牌和产品的认知,将潜在用户最终转化为用户的过程和营销行为
B.通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的产品或者服务传递给精准用户,逐渐形成消费者对企业品牌和产品的认知,将潜在用户最终转化为用户的过程和营销行为
C.将企业所拥有的对用户价值的知识传递给品牌用户,逐渐形成消费者对企业品牌和产品的认知,将潜在用户最终转化为用户的过程和营销行为
A.顾客价值的传递要通过各种营销活动共同实现
B.各种营销活动之间的协同应以企业效益最大化为原则
C.各项营销职能之间应相互配合
D.企业内部除营销之外的其他部门也一样必须具备营销观念和客户意识,考虑各自的“内部客户&rdquo
E.企业上下都应该从市场的角度思考问题,真正做到“全员营销&rdquo
A.承担社会责任,树立企业形象
B.坚持诚信经营,调整经济结构
C.重视使用价值,实现商品价值
D.转变发展方式,降低生产成本
A.互联网时代的营销策划仅仅是指通过免费的方式,占领市场
B.心理账户现象为商家指出了一条营销之路,即互联网时代的营销要考虑客户的心理特点
C.无论何时何地,对企业运营者而言必须明确一点:总利润更重要
A.重核裂变时应该吸收大量的能量
B.许多元素能自发地放出射线,使人们开始认识到原子核是有复杂结构的
C.卢瑟福在α粒子散射实验中发现了电子
D.γ射线一般伴随着α或β射线产生,它的穿透能力最强