商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（）。

A.买方

B.卖方

C.双方

D.中介方

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更多“商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（）。”相关的问题

第1题

下列关于商务谈判的就坐要求，正确的是()。

A.面门为住房，背门为客方

B.主谈人员居中而坐

C.翻译应坐在主谈人员的左侧

D.靠近主谈人员的其他谈判人员由高至地远离主谈人员

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第2题

在国际商务谈判中，绝不口头说“不”，认为是失礼的表现具有这种谈判风格的是（）。

A.俄罗斯人

B.西班牙人

C.犹太人

D.巴西人

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第3题

在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主爱好的是（）谈判。

A.西欧式

B.日本式

C.中国式

D.东欧式

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第4题

在商务谈判中，当己方处在被动地位时，为了实现谈判目的，我们可以选择的方略可以是多听少讲。（）

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第5题

背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

问题：

(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。

(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。

谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。

(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。

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第6题

在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。

A.确定报价

B.创造谈判气氛

C.制定议程