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[判断题]
置业顾问需结合区域图、沙盘对项目区位进行详细讲解，强调项目所在板块的优势（交通配套、产业投资、发展潜力）精准输出从大区域到本项目的价值；高端项目讲解不少于钟（）
答案
是
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A.置业顾问对主要的社区配套设施讲解清晰，无不当承诺，但是，对一些没有规划的配套置业可以模糊处理
B.置业顾问/讲解人员对交付标准清晰说明
C.置业顾问擅于利用样板间道具详细说明住宅性能，并结合生活实际举例
D.置业顾问应主动了解客户需求，擅于结合了解到的客户情况有重点、有针对性介绍，而非泛泛而谈
A.样板间
B.项目沙盘
C.区位沙盘
D.户型图
A.如有在项目封闭围墙内实际交通组织中出现地面车行道的，不得宣传为人车分流（后期通过物业管理达到人车分流除外）
B.置业顾问应主动带看不利因素，介绍项目梳理出的重点风险点，并向客户说明不利因素的所有内容会在合同附件中签署
C.对项目周边交通配套的宣传,需要与现状保持一致，如果已经确认未来1年内可以建成的交通配套，可以不需注明在建
D.对项目周边的市政配套宣传应与现状或政府规划一致，不得过当承诺
A.客户到访后前台ipad扫码，进行客户到访后签到
B.带领客户直接到区域沙盘及挂沙讲解
C.谈客过程中，把控客户对项目的购买意向，获取客户相关信息
D.申请分配客户至自销置业顾问，并由自销完善系统内客户信息
A.对竞品项目评价客观中肯
B.对于竞品项目产品、价格熟悉
C.一针见血的说出竞品不如我司产品的种种方面
D.对于自身不能详细解答的问题，主动请教同事或请其它同事给客户进行解答
E.善于利用自身项目优势打动客户
A.2000，营销负责人
B.1000，项目事务统筹
C.2000，区域事务统筹
D.1000，区域事务统筹
A.项目销售现场沙盘、展板、宣传物料及合同附件
B.项目销售现场沙盘、样板房户型水牌及样板房温馨提示
C.置业顾问百问百答、销售守则及销售中心入口显眼位置
D.律师事务所桌面台牌、销售中心收银窗口及宣传物料
