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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

我方谈判目标置换连锁哪些资源战略合作支持()

A.连锁同品类最高级别首推、任务品

B.最佳陈列、堆头、海报等门店支持

C.全面开放培训资源

D.全面配合参与活动档期

E.建立专属微信群,用于线上培训、知识传播、互动问答和销售奖励发放

F.基于战略合作的其他支持

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B、最佳陈列、堆头、海报等门店支持

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第1题
我方可提供哪些优势给战略合作商家()

A.智能调度、配送效率高、客户体验好

B.活动补贴、易耗品物料支持、更低费率、宣传入口导流

C.资深业务精英1对1支持门店运营

D.跟商家保证月产单数量翻番

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第2题
谈判中如何快速切入话题,引起对方兴趣()

A.鸿茅药酒转型升级

B.医药连锁行业痛点

C.工业支持(鸿茅优势)

D.区域战略布局

E.品类空间巨大

F.药酒养生节活动支持

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第3题
战略制定中,供应市场复杂性高,支出、重要性不高,属()

A.非关键型(考虑自动化、电子化采购;外包;授权采购)

B.瓶颈型(考虑供应商关系;替代品、其他资源;长期合同)

C.杠杆型(考虑竞争性、电子招标;需求整合;谈判;增加市场压力)

D.战略型(考虑伙伴关系;合作;资源整合;奖励计划)

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第4题
战略连锁谈判技巧,要明确没有活动费用的支持,就没有单品的20%增长,就没有年终的10%增长,没有活动支持就没有费用,可以以备忘录的形式签订患者教育会议、店员培训会议、慢病教育会议等,但是整体的场次不能超过5场。按照费用情况预估签订。结余费用(资金池)开展__、门店增长20%以上奖励等形式,总之,活动费用需要先申请、再使用的原则()
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第5题
零售业态的分类主要是根据零售店铺的选址、()、目标顾客、商品结构、20、供应链合作机制体现了战略伙伴关系和企业内外资源的集成于优化利用、经营方式等因素确定。

A.个人喜好

B.员工

C.规模

D.科技

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第6题
项目经理在管理干系人参与方面的技能有()

A.通过多方沟通施加影响,形成项目的支持

B.有时需要谈判,争取资源,以满足项目要求

C.如果团队内部未达成共识,还需要引导大家对项目目标达成共识

D.项目遇到困难,应该是公司领导层的事情,我只负责执行

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第7题
谈判在大多数情况下都是一场资源置换()
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第8题
下列各句没有语病的一项是()

A.上海市政府与商汤科技有限公司将依托各自优势资源,围绕服务智慧城市建设为目标,在人工智能领域展开全面战略合作,共同打造面向未来的智慧城市

B.在喜迎十九大·文脉颂中华非物质文化遗产大型网络传播活动中,近200多名记者奔赴各地,通过图文、短视频等方式生动展现了中华传统文化的独特魅力

C.在第24个世界读书日到来之际,泸州市举行了全民读书节目展演活动,市民可以在书院中看评书、木偶表演、茶艺表演和亲子阅读,尽情享受阅读带来的快乐

D.由绿水青山文化基金会支持拍摄的纪录片《水润东方》,讲述了先进人物的故事,展现了珠江流域人民40年来在脱贫致富和生态文明建设等方面所取得的成就

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第9题
《气候中立欧洲的氢战略》制定了欧塑要能发展的四个目标为实现这四个目标,制定了相应的措施。包括()。

A.制定刺激计划

B.刺激氢需求、扩大氢产量

C.设计支持框架,包括扶持计划、市场规则和基础设施建设

D.推进氢技术的研发与创新

E.加强国际影响与合作

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第10题
(案例分析)甲、乙两公司谈判已接近尾声,但价格条件仍有一定距离,从分析看甲、乙两方均欲成产,口
袋中均有些余力可以解决分歧,但甲、乙双方谈判代表都想再从对手身上挤出点油水来。甲方:贵我双方已淡了很久,贵方作为卖方应用姿态做出最后让步。乙方:请贵方仔细算算,从开始谈判到现在我方做了多少让步?贵方呢?甲方:我是买方,自然要求卖方给优惠条件,若没有优惠条件,凭什么要我掏钱买贵方的货呢?难道我是“白疾”吗?乙方:我认为贵方不是“白痴”,而是聪明过了头。从谈判以来,双方的让步就是小学生也算得清,贵我双方的谈判态度一目了然。甲方:一目了然也好,不一目了然也好,请贵方认准自己的位置,卖方要推销商品凭什么?乙方:我方凭的是优质和信誉,不凭2低价,要低价,贵方就别找我们。甲方:贵方的讲话有部分道理,还有一部分没说对。第一贵方现在的价不是低价,第二是贵方找我们,不是我们找贵方。乙方:贵方凭什么说我方价贵?甲方:贵方可自己与市场上的价对比。乙方:我不认为有可比的价。我们的产品有特殊之处,贵方出此价不为高。甲方:看来贵方不理解我方要求。乙方:凡是合理的要求,我方均会理解。甲方:看来贵方条件难以改变?乙方:是的!甲方:既然如此,贵方认为还有再谈的必要吗?乙方:这取决于贵方。甲方:我方态度已十分明确,贵方若有新方案,我们可以再谈,若无新方案,则再谈也无结果。乙方:悉听尊便!(起身拿包走人)问题:(1)上述谈判甲、乙两方各用了什么谈判语言?(2)从谈判背景分析,他们的谈判语言使用是否得当?(3)本可成交的谈判,变成不欢而散,问题出在哪?(4)若依双方成交目标谈,上述谈判语言应做哪些修改?

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第11题
王府井百货上收采购权,麦德龙下放采购权2005年9月,在王府井百货50年庆典活动上,中国最大的百货集团——王府井百货董事长、总经理郑万河宣布:王府井百货为了能与国际零售企业接轨,不断扩充企业规模,准备在明年实现门店商品的统一采购。“我们在明年初将对北京市所有门店的采购系统进行统一切换,实现北京门店所有商品100%集采,接下来对外地门店的商品进行渐进式的集采。”郑万河介绍。为了实现这个目标,王府井百货已经与麦肯锡合作,设计了连锁战略、业务体制、业务流程等运营手册,引进了安达信成熟的连锁信息系统,并搭建了百货连锁信息管理平台。与此同时,锦江麦得龙现购自运有限公司总部透露:麦得龙在中国推行的采购新政,将使区域公司在生鲜、蔬果的当地采购上获得一定的自主权。实行采购新政之后,总部采购部门将与区域采购部门联合采购,华北、华南、华中和华东四大区域的区域采购部,将取代总部担负起收集资料、与当地供货商洽谈业务等工作,但区域采购部门的权力仍受总部很大的限制,不仅在供应商最终决定时要与总部协商,日常的供货过程,也将受到总部质量监督单位与区域质量监督部门的共同监督。请谈一谈商品采购的原则和基本要求有哪些?
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