题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
袁总的公司最近要招标采购一套安全加密系统,标书发出去后有5家公司带着厚厚的应标文件来参加投
标,每一个厂商都说自己是最大的、最全的、最好的、最有资历的。结果,袁总最终谁家的都没买,这个采购项目就暂时搁置了。我问袁总为什么采购没有成功,袁总说:“我觉得每个厂商讲得都挺好,但是好像都不是我想要的。我觉得我并不需要一个功能最全的产品,我只想要一个最适用的,而且,每个人都让我觉得他们根本就不关心我到底想要什么。怎么能把我的钱交给这些根本就不关心我的人呢?”袁总为什么暂停了这个采购项目?5家公司在应标时主要有什么失误?结合这个故事谈谈在推销洽谈时应注意什么问题?
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