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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

SPIN销售模式中的字母缩写分别代表什么，以下选项正确的是（）。

A.SituationQuestion—情景性问题

B.ProblemQuestion—探究性问题

C.ImplicationQuestion—暗示性问题

D.Need-payoffQuestion—需求性问题

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第1题

FMEA中F、M、E、A每个字母分别代表的含义是（）

A.代表失效

B.M代表模式

C.代表影响

D.代表行为

E.代表分析

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第2题

混凝土搅拌机JDY500型号中字母和数字分别代表什么含义？

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第3题

CNKI（中国知网）平台上的“专业检索”中，字母SU、FI、JN、AF分别代表什么字段（）

A.主题、第一作者、文献来源、机构

B.第一作者、主题、机构、文献来源

C.文献来源、主题、机构、第一作者

D.机构、主题、文献来源、机构

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第4题

SPIN顾问式提问中的S代表什么（）

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求问题

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第5题

请问后台的“上课记录--L-U-L”三个字母分别代表着什么（）

A.level

B.unit（topic）

C.lesson

D.爱啥啥，跟我没关系

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第6题

润滑油的油瓶上通常会有类似于“5W-30”标识，那么此标识中的两个数字分别代表着什么以下说法错误的是（）

A.字母前的数字代表着低温下的机油，数字越低，低温流动性越好

B.低温下更合适使用低粘度机油

C.字母后的数字表示机油在发动机正常工作温度下的粘度

D.字母后的数字越高，机油越稀薄

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第7题

SPARE销售法则的五个字母分别代表（）

A.S:场景 P:痛点 A:行动（卖点） R:理由 E:证明

B.S:场景 P:行动（卖点） A:痛点 R:理由 E:证明

C.S:场景 P:理由 A:痛点 R:行动（卖点） E:证明

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第8题

SPIN销售法是对大额销售非常有效的销售模式。（）

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第9题

在材料试验机中，字母W、E、J、D分别代表什么意思？

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第10题

“1234收入无忧”的“1234”分别代表什么（）

A.1会

B.2转

C.3名单

D.4销售

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第11题

KYT中字母分别代表：K-危险，Y-预测，T-训练（）

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