A.制定详细的建议书
B.确定自己的主要目标和次要目标
C.研究目标客户的基本资料
D.分析客户的类别
A.男女比例4:6
B.年龄大多集中在20-34之间
C.他们开朗自信,富有冒险和挑战精神,有自己明确的目标及合理的规划,并愿意为之努力奋进并不断完善自己
D.购车时他们重视外观,品牌,舒适性,内饰,质量口碑等;对外观关注度较高
A.购买决策参与者分类
B.企业购买类型
C.客户所在城市
D.客户所在行业
A.通过强调现调饮料利润体系的益处,向您的客户解释为什么可口可乐对于他的生意来说是最好的选择
B.通过强调竞争对手的劣势,想客户展示我们产品的优势
C.通过坚持不懈地推销我们的产品,用各种手段达到完成订单的目标
A.我们的目标是递进改变客户认知与行为,西格列汀成为双胍二联首选
B.二联首选是磺脲的客户,我们执行昨日磺花策略
C.二联首选是阿卡波糖的客户,我们进行天下汰苹的策略
D.大浪淘沙针对的主要客户:沙格销售大于,50%西格销售的客户及市场
E.SGLT2I 应对策略:二联首选,三联必选