题目内容
（请给出正确答案）
A.市场定位升级：通过签专使市场定位由均势变成强势及垄断，有效的阻止竞品在终端的见面率
B.提升市场占有率：产品组合建立壁垒、提升市场地位
C.达成乡镇渠道的销量目标
D.达成零售渠道的销量目标
答案
ABD
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A.排摸市场的内容及方法
B.根据排摸表筛选出的终端来制定出目标
C.根据4P信息的收集，了解终端不愿签场的原因及签专的需求。通过年销量及产品结构的分析，再向直接领导申请相应的资源
D.了解终端签专所需的需求，向上级领导申请相应的费用制定出签专计划表
A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模，重点要找出终端为什么做竞品场
B.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度
C.提前做好客情、提前了解终端老板的性格爱好
D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式
A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模，重点要找出终端为什么做竞品场
B.提前了解清楚终端对本品售后服务的满意度
C.提前做好客情、提前了解终端老板的性格爱好
D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式
A.签专的标准：签专区域签专率必须达到90%以上，减少奖盖，取消通路，增加月返+年返
B.签专的要求：终端必须是专销和达成销量要求
C.协议要有起止时间、专销返利支付形式等
D.本品销量占有率在65%以上的终端
A.备物料：做好签专前的准备工作
B.找对人：找到对的人，才能顺利的跟终端签专
C.算利润：跟终端算利润，吸引终端老板签专
D.签协议;跟终端签订书面协议书，起到互相约束的作用
E.提销量;提升终端的单点效率，维护好终端生动化提升品牌形象
A.根据签约终端明细表，检查终端签专合格率是否100%按协议要求达成
B.根据日常路线表，检查终端价格合格率是否100%按协议要求达成
C.根据排模表，排模达成签专协议
D.根据日常路线表提升终端的单点效率，维护好终端生动化提升品牌形象
A.因为只有新签金品才有实力标签，续签没有实力标签
B.因为新签金品才能参加金鹰计划，续签没有金鹰计划
C.因为只有新签金品有星级直达，如果先签出口通后面升级金品就没有星级保护期的权益
D.以上都正确
