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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

贯穿销售循环的步骤是（）

A.约访

B.需求分析

C.异议处理

D.保单促成

答案

C、异议处理

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第1题

寿险销售环节中哪一项贯穿整个销售过程（）

A.约访

B.呈现及促成

C.转介绍

D.异议处理

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第2题

专业化销售流程包括哪些步骤（）

A.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈及转介绍/递送保单

B.准客户约访/销售面谈/成交面谈/递送保单

C.准客户筛选/面见/成交面谈/递送保单及转介绍

D.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈/递送保单及转介绍

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第3题

始终贯穿于专业化增员流程的是（）

A.开拓

B.约访

C.面谈

D.甄选

E.签约

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第4题

保险产品的轮廓——专业化销售流程包括什么（）

A.寻找准主顾

B.约访

C.销售面谈

D.异议处理

E.成交面谈

F.售后服务及转介绍

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第5题

专业化销售流程（）

A.准客户开拓

B.约访

C.销售面谈

D.成交面谈

E.递送保单与转介绍

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第6题

约访的目的是什么（）

A.获得见面机会

B.讲解产品

C.促成保单

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第7题

提升约访效率需要掌握的基本关键信息不包括（）

A.姓名

B.年龄

C.爱好

D.职业

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第8题

一通约访电话的自我检核主要包括哪几个方面（）

A.准备是否充分

B.切入是否自然

C.目的是否达到

D.客户是否满意

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第9题

带看前的准备是（）

A.空看学习项目

B.准备带看工具

C.提前与可点访的销售沟通客户情况

D.了解正确的案场报备规则

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第10题

贯穿于整个销售周期，目的是通过对各种事件的提示、传达，引起购房者的注意，该种房地产广告属于()。

A.告知型

B.说服型

C.提示型

D.促销型

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第11题

贯穿于整个销售周期，目的是通过对各种事件的提示、传达，引起购房者的注意的是房地产()。

A.告知型广告

B.说服型广告

C.促销型广告

D.提示型广告

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