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第8题
当遇到强力型的谈判对手，你应该（）
A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益
B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方
C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线
D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判
第10题
投标人在国际工程投标的标前会议上的做法,正确的有（）
A.对工程內容范围不清的问题请业主作出说明
B.详细阐述己方施工方案的优势和竟争力
C.对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处,提出己方的修改技术要求
D.提出对业主有利的设计方案修改建议
E.对容易产生歧义理解的合同条件,请业主给予解释
第11题
商务谈判中，对讨价还价阶段及策略描述错误的是（)
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
