题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
三点一线成交路径中,()被称为找需求的万能之法,该方法以时间为轴,适用于任何家庭、任何客户
A.障碍排除法
B.查缺补漏法
C.故事带入法
D.路径递推法
E.角色转换法
F.时间推演法
答案
F、时间推演法
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A.障碍排除法
B.查缺补漏法
C.故事带入法
D.路径递推法
E.角色转换法
F.时间推演法
F、时间推演法
A.采购需求中的技术、服务等要求指向特定供应商、特定产品
B.以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标、成交条件
C.限定或者指定特定的专利、商标、品牌或者供应商
D.特别规定参与投标的人数和资历
A.必须链接上客户才能持续对客户施加影响
B.必须持续影响客户,让客户产生购买需求隐性需求显性化
C.找到触发点,给客户当下买的理由才能快速成交
A.不是所有的客户都会成交,但客户量决定成交量
B.客源是成交漏斗最上端,有客源才会有成交
C.客户成交一般都是看运气,碰到客户友善的一般比较容易成交
D.房产需求一般是刚性的,所以委托一旦产生,要么成交,要么在成交的路上
A.由该事业单位从符合相应资格条件的需求商名单中确定3家需求商参加谈判
B.由该事业单位代表1人和在财政部门设立的专家库中随机抽取的专家2人,共3人组成谈判小组
C.在竞争性谈判过程中,谈判小组修改了谈判文件的实质性内容,并将其书面通知所有参加谈判的需求商
D.在符合采购需求、质量和效劳相等的情况下,该事业单位应确定报价最低的需求商为成交需求商
A.三点一线,坚决瞄准
B.一条直线,有意瞄准,无意击发
C.三点一线,有意瞄准,无意击发
D.一条直线,坚决瞄准
A.警告-3分
B.不涉及违规
C.红线1年
D.黄线
A.4%-8%
B.5%-10%
C.2%-5%
D.10%-15%