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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是（)。A.以市场竞争优势为主

项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是()。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略

B.以目标客户需求为主导的销售策略

C.以项目差异化特点为主导的销售策略

D.以市场环境为主导的销售策略

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第1题

项目具有鲜明的独特性，不是项目本身具有的属性是（）。

A.特定目标的唯一性

B.临时的一次性

C.渐进并逐步完善的周期性

D.规范的运行管理方式

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第2题

成熟阶段，企业的产品已在市场占有了相当的比例，且具有较为稳定的市场，这时企业的资金主要来源于销售收入，无需要进行外部筹资。（）

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第3题

某饭店是由两家国有企业和一家集体企业投资，按五星级标准设计建造的商务饭店。该饭店的组织形式为有限责任公司，计划在2017年开张营业，届时将成为当地最高档次，最大规模的饭店。根据预测，2017年的经济形势较为乐观，加之该城市有两个国际合作项目开工，届时将会有大量的外国专家和商务客人进入该地区。该企业计划实行集中化战略，将其目标顾客对准国外专家，在这一市场上建立自己的产品差别和价格优势，则企业可采取的措施是()。

A.推进战略性计划

B.饭店设施针对性

C.利益诉求的特殊性

D.服务标准独特性

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第4题

关于品牌的认识，以下哪些观点是错误的：()

A.品牌的形象识别，必须具有一定的独特性。

B.品牌的个性意义，与市场需求成熟阶段的个性化消费有关。

C.产品/服务的质量,直接影响顾客对品牌的信任度。

D.品牌的知名度对于新品牌最为重要，因此做品牌就是做知名度。

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第5题

在流动党员较为集中的社区（村）、商务楼宇、集贸市场、项目工地、乡镇企业、私营企业外商投资企业等，可专门建立（）。

A.流动党员党支部

B.流动党员党小组

C.党支部或党小组

D.流动党员党支部或党小组

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第6题

好再来餐厅位于某市科技园内，主要针对该园区办公人群提供工作餐配餐与送餐业务.该餐厅积极尝试标准配餐，依托其低成本、低价格优势，目前在该区域已经具有良好的口碑和稳定的客户群，占据该区域送餐服务85%以上的市场份额。由于高峰期配餐与送餐能力有限，在已有市场份额下，餐厅收益良好，并无进一步拓展的计划，成本节约是当前的工作重点。餐厅员工队伍较为稳定，除给予员工行业平均水平的薪酬待遇外，还积极构建完善的培养机制与明确的晋升通道，以促进员工自我发展与自我提升.原本想进入该区域快餐市场的丽馨餐饮服务公司对市场进行调研后，决定放弃在该区域提供快餐服务的想法，力图与好再来餐厅形成业务交叉。通过进一步的调研，丽馨餐饮服务公司针对于该区域较为空白的商务配餐市场展开冲击，开办了维多利亚餐厅，专门提供中高档商务配餐服务，以及移动厨房西式餐点服务等.为吸引员工加入，该餐厅除给予员工基础薪酬外，还设计了技能薪酬、奖金和福利薪酬等，并采取较高比重的奖金和福利薪酬，以及较低比重基础薪酬和技能薪酬，以确保员工进入餐厅后积极努力工作。从企业类型来看，按照餐厅经营状态，好再来餐厅属于()。

A.增长型企业

B.盈利型企业

C.成熟型企业

D.萎缩性企业

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第7题

好再来餐厅位于某市科技园内，主要针对该园区办公人群提供工作餐配餐与送餐业务.该餐厅积极尝试标准配餐，依托其低成本、低价格优势，目前在该区域已经具有良好的口碑和稳定的客户群，占据该区域送餐服务85%以上的市场份额。由于高峰期配餐与送餐能力有限，在已有市场份额下，餐厅收益良好，并无进一步拓展的计划，成本节约是当前的工作重点。餐厅员工队伍较为稳定，除给予员工行业平均水平的薪酬待遇外，还积极构建完善的培养机制与明确的晋升通道，以促进员工自我发展与自我提升.原本想进入该区域快餐市场的丽馨餐饮服务公司对市场进行调研后，决定放弃在该区域提供快餐服务的想法，力图与好再来餐厅形成业务交叉。通过进一步的调研，丽馨餐饮服务公司针对于该区域较为空白的商务配餐市场展开冲击，开办了维多利亚餐厅，专门提供中高档商务配餐服务，以及移动厨房西式餐点服务等.为吸引员工加入，该餐厅除给予员工基础薪酬外，还设计了技能薪酬、奖金和福利薪酬等，并采取较高比重的奖金和福利薪酬，以及较低比重基础薪酬和技能薪酬，以确保员工进入餐厅后积极努力工作。按照发展阶段来看，维多利亚餐厅的战略薪酬管理适用于()。

A.初创阶段战略薪酬管理

B.成长阶段战略薪酬管理

C.成熟阶段战略薪酬管理

D.衰退阶段战略薪酬管理

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第8题

朗逸PLUS仅有自吸和涡轮两种排量的发动机技术，技术较为单一，节能减排效果差，而卡罗拉则配有1.8L双擎车型，技术成熟，动力强劲，静音效果好。且百公里油耗仅为4.2L节能减排效果好（）

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第9题

下列不是物流项目的特征的是()。

A.具有明确的目标

B.受资源的约束

C.没有明确的终点

D.项目成果的独特性

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第10题

某公司在境外投资建设的大型水电站项目因为当地原因不得不中止，使公司蒙受巨大损失。可见工程项目具有（）特性

A.目标的明确性

B.独特性

C.复杂性

D.一次性

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第11题

好再来餐厅位于某市科技园内，主要针对该园区办公人群提供工作餐配餐与送餐业务.该餐厅积极尝试标准配餐，依托其低成本、低价格优势，目前在该区域已经具有良好的口碑和稳定的客户群，占据该区域送餐服务85%以上的市场份额。由于高峰期配餐与送餐能力有限，在已有市场份额下，餐厅收益良好，并无进一步拓展的计划，成本节约是当前的工作重点。餐厅员工队伍较为稳定，除给予员工行业平均水平的薪酬待遇外，还积极构建完善的培养机制与明确的晋升通道，以促进员工自我发展与自我提升.原本想进入该区域快餐市场的丽馨餐饮服务公司对市场进行调研后，决定放弃在该区域提供快餐服务的想法，力图与好再来餐厅形成业务交叉。通过进一步的调研，丽馨餐饮服务公司针对于该区域较为空白的商务配餐市场展开冲击，开办了维多利亚餐厅，专门提供中高档商务配餐服务，以及移动厨房西式餐点服务等.为吸引员工加入，该餐厅除给予员工基础薪酬外，还设计了技能薪酬、奖金和福利薪酬等，并采取较高比重的奖金和福利薪酬，以及较低比重基础薪酬和技能薪酬，以确保员工进入餐厅后积极努力工作。以下关于企业不同发展阶段薪酬策略说法正确的是()。

A.初创阶段以低保障、高激励的薪酬策略吸引留住关键人才为主

B.成长阶段以高保障、低激励的薪酬策略激励个人/团队努力工作

C.成熟阶段以保障与激励并重的薪酬策略激励个人/团队努力工作

D.衰退阶段以保障为主、激励成本控制的薪酬策略确保公司收益

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