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第1题
虽然郭同学对生物制药不甚了解，但他从房地产、咨询行业摸索出了一套市场经验，用在建立医药销售网络上。尽管用于建立销售公司的成本非常高，但他们的PCR乙型肝炎诊断试剂很快就在全国以压倒性优势拉开了销售网。到1995年年底，就赚到了一亿元，坐上同行业龙头的位置，而且为他们留下了一个价值不菲的全国销售网络。如果把这里提到的“销售网”看成是“渠道”，那么关于“渠道”的观点正确的是哪些（）
A．渠道的广义概念是把产品从生产者向消费者转移的通道或途径，狭义概念是市场由各种不同类型的客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需求，我们要把这类型客户的群体统称为‘渠道’B．通信行业中的中国移动通信集团、中国电信股份有限公司、中国联合网络通信有限公司的渠道包括：实体营业厅、app掌厅、服务热线、网络客服、大客户经理等C．美的集团股份有限公司的渠道包括：自有专卖店、加盟店、经销商、线上授权店、零售店等D．当下，如火如荼的新零售就是一种全渠道的概念，通过横向与纵向的延展，与消费者保持全程接触、线上线下全线融合、全面提升购物体验
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第2题
店奖APP，哪些人可以注册使用（）
A.电信各级渠道管理人员和代理商均可直接以工号登录店奖APP
B.厅店内的所有一线销售人员，包括店长、厂促
C.不包括电信合同制员工和派遣制员工
D.所有人员
第3题
集团业务代理商是指符合规定的合作方条件，通过中国移动审核及授权，成为具有集团业务代理资格、负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的合作伙伴，分为()。
A.产品专业代理商
B.区域代理商
C.细分市场专项代理
D.社会实体渠道
第5题
暑促中为了深入落实公司实体渠道分类运营要求，聚焦客户需求，明确厅店定位，提升厅店服务感知，将客户服务与业务发展深度融合，对四类厅店分别做出了以下要求，__聚焦客户服务和体验感知提升,__聚焦存量客户经营，提升客户转化,__聚焦终端体验和销售，稳定客户在网,__聚焦异网抢夺高价值宽带客户（）
A.标杆厅，商圈/终端型门店，区域主厅，家电渠道
B.标杆厅，区域主厅，商圈/终端型门店，家电渠道
C.区域主厅，家电渠道，标杆厅，商圈/终端型门店
D.区域主厅，标杆厅，家电渠道，商圈/终端型门店
第7题
在社会渠道管理中，关于卖断销售以下说法错误的是（）。
A.卖断销售的折扣冲减收入
B.卖断销售的折扣计入社会渠道费用
C.卖断销售的折扣在进行统计、渠道效能工作时单独列示
D.产品的最终销售价格由代理商确定
第10题
哪些客户/手机可以加入手机保障服务（）
A.新激活15天内，手机价格在10000元以下的新手机电信客户
B.暂时不支持iphone
C.在实体厅店渠道，仅限本厅出售的新手机订购手机保障的手机
