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[多选题]
在西方，什么时间打电话会被对方认为是不合时宜的，不礼貌的？
A.清晨
B.晚8点以后
C.下午5点以后
D.晚10点半以后
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德国人在绝大多数时候都穿礼服，但无论穿什么，都不会把手放在口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。德国人很守时，如对方谈判者迟到，德国人就可能会很冷淡。另外，德国人不习惯与人连连握手，若你与他连连握手，他会觉得惶惶不安。
问题：
(1)上述材料共同体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素?
(2)阿拉伯人的谈判风格有哪些?
(3)德国人的谈判风格有哪些?
A.当它包括技术性错误和不切实际的目标时
B.当它被看作是一个内部控制工具时
C.当预算是由上级主管部门编制
D.当管理层完全支持预算
A.站在对方的立场上思考，发现对方决议的正确性，消除自己的反对意见
B.不在公开场合提出自己的观点，可以与其他人员私下沟通
C.通过问询展开谈话，给对方充分的时间，让对方充分表达
