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[判断题]

客户找你买保险的理由有哪两点（）

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第1题

重疾保险成交的5个W分别是（）

A.为什么要买保险

B.为什么要买重疾险

C.为什么要在泰康买

D.为什么要找你买

E.为什么要现在买

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第2题

投保人可以为以下哪几类人买保险（）

A.本人

B.配偶，子女，父母

C.与投保人有劳动关系的劳动者

D.前项之外与投保人有抚养，赡养或者抚养关系的家庭成员

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第3题

对于服务商人员安全保险有哪要求（）

A.服务商必须给装卸工、拣配工购买保险

B.服务商未购买的暂停作业直至购买后恢复

C.严禁带病员工上岗工作

D.暂时未买保险影响不大可正常上岗

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第4题

向客户提问“你有保险吗”以及“你买的是满额吗”主要目的是为了（）

A.了解客户保障情况

B.强化满额需求

C.随便问问，打开话题

D.激发兴趣

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第5题

客户凭什么在你这买保险（）

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第6题

客户跟你购买保险的理由（）

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第7题

客户购买保险的理由是什么（）

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第8题

客户买保险必须履行如实告知义务，否则保险公司有权解除保险合同，对于解除合同前发生的保险事故，保险公司不承担给付保险金的责任（）

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第9题

客户资产配置的四个钱袋子中，哪部分的钱适合用于买权益类基金（）

A.平时要用的钱

B.有固定目的的钱

C.用来赚钱的钱

D.用来对冲风险的钱

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第10题

在成交阶段，如果客户因为金额问题而提出拒绝，你应该()。

A.死缠烂打

B.提出一些现在就买的理由

C.马上放弃该客户

D.找出原因并直接面对它

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第11题

项目中要让客户成交，我们需要做到哪些（）

A.必须链接上客户才能持续对客户施加影响

B.必须持续影响客户，让客户产生购买需求隐性需求显性化

C.找到触发点，给客户当下买的理由才能快速成交

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