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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

（)指谈判手在实现总目标的过程中，针对某个具体的、分项的目标或具体的、阶段性的策略的实现而制定方案的过程。

A.战术决策

B.战略决策

C.条件决策

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第1题

在谈判过程中管好人，其本质意义是指运用正确的策略排除各种干扰，包括（）等干扰，使谈判手能将经历放到共同工作方向上。

A.性格上的

B.生活方式上的

C.追求上的

D.思想方法上的

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第2题

在确定主题活动总目标的过程中，教师应注意：（）。

A.要保持目标的多维性

B.要兼顾活动目标达成的时效性

C.处理好领域倾向性和领域整合性的关系

D.要适度提高目标的抽象程度，使其在实施中能够被分解为若干具体活动目标

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第3题

党的领导是实现全面推进依法治国总目标的（）

A.根本方针

B.唯一途径

C.最根本保证

D.最核心优势

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第4题

（）是指公司在实现其经营目标的过程中愿意承担的风险水平。A.风险容忍度B.风险偏好C.风险限额

（）是指公司在实现其经营目标的过程中愿意承担的风险水平。

A.风险容忍度

B.风险偏好

C.风险限额

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第5题

具体的阶段策略针对的对象有()

A.谈判开场

B.谈判压力

C.谈判手个人

D.最后决战

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第6题

项目在前期勾地以及后期开发过程中，须尽最大可能的跟政府争取最有利的开发指标，以下属于可考虑争取的开发指标的是（）

A.突破建筑城市形象实现成本降低

B.突破建筑退线实现项目货值增加

C.突破建筑间距实现项目货值增加

D.突破建筑面宽或单元数货值增加

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第7题

背景：某开发公司的造价工程师在某公寓建设过程中，采用价值工程的方法对该工程的设计方案、施工方

案进行了全面的技术经济评价，取得了良好的经济效益和社会效益。

问题：

1)表4为造价工程师针对设计院提出的三个设计方案，在征求各方专家意见后汇总而得到的功能划分、功能重要系数、各方案功能满足程度评分和各方案单方造价数据。请根据此表将表5填写完整，并选出最佳设计方案。

2)施工招标评标的主要指标有哪些？

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第8题

区域管理的定义是（）

A.为实现某些目标设计或保持一种区域作为一种团体和社会组织运行的良好环境

B.一个特定的地理区域，针对一群客户（现有的和潜在的）合理运用销售资源，以获得最大的产出

C.一个协助销售人员制定计划及有效完成工作指标的方法

D.针对特定区域的目标客户如何完成特定目标的方法

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第9题

某公司工程谈判小组与某建筑公司签订的一宗标的不清、价款与工程严重不符的工程承包合同，结果多付

给承包商100万元。原来，在今年年初，该公司计划在县城修建一座酒店。工程预算总造价400万余元，其中装饰工程100万元。同年6月，该公司谈判小组与建筑公司签订了关于修建酒店基建工程合同，合同及其附件写明：只将土建部分包给建筑公司。装饰工程剥离出来另行发包，而工程造价却未将装饰工程部分剥离出来，仍按400万元总额包给建筑公司。结果执行合同使该酒店多给承包商100余万元的造价款。公司管理层为了防止此次失误影响自身形象，事后未对相关人员进行调查、责任追究。要求：从内部控制活动的角度，分析公司在外包工程过程中存在的问题，请说明理由，并提出改进措施。

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第10题

以下哪项不属于使用SMART法的注意事项（）

A.目标的制定须经充分讨论后达成一致

B.目标不可随意变更

C.在总目标的基础上制定目标

D.要在一定的时间内完成目标的制定

E.要进行监督跟进

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第11题

绩效沟通是指绩效管理的整个过程中管理者与员工间信息、情感上的交流，其根本目的是保证绩效目标的实现。()

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