题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
二次回访有意向，但非常理性，促成这类客户成交的关键点正确的是（）
A.换位思考，以退为进
B.利用专业，从身边人入手
C.利用现场氛围，营造紧迫感
答案
AB
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.换位思考，以退为进
B.利用专业，从身边人入手
C.利用现场氛围，营造紧迫感
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A.竞争状况分析：除你之外客户跟谁看过房，看过哪些房
B.高频约看：有可推荐房源就约看
C.高效带看：带看前策划，带看中品质服务，带看后及时回访
D.促成动作：斡旋议价，收意向金等
A.在房源匹配方面一定要准确, 在有新增房源时，争取做到第一时间形成带看
B.类客户带看必须准备三套房源,找出主推房源、绿叶房源,按照带看BAC法则进行带看
C.这类客户购买意向大,也比较冲动,收取定金后一定做到第一时间转定,签约
D.如客户没有看上房子,这类客户一定要每天进行跟访,随时了解客户变化
A.定时定量的在朋友圈分享一些活动、内容、房源来引起客户的浏览，有了浏览轨迹，经纪人再去主动回访
B.抓取经纪人朋友圈的好友，通过用户的浏览行为，利用大数据手段来筛选，最后反馈经纪人
C.与客源池的用户匹配，在客源池的就是意向客户，把结果反馈给经纪人
D.客户到访过门店，会被贝壳平台判断为意向客户，反馈给经纪人
A.积累客户基数，培养客户，建立感情
B.学习研学旅行十节课程
C.每日更新，跟踪意向客户，上报总部
D.建群语音分享
E.挖掘需求，促成成交
