以下对竞争型谈判表述不正确的是()
A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。
B. 竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。
C. 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。
D. 谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
BC
解析:
解析:竞争型谈判即“对立型谈判”。在谈判中,一方的目标往往与另方的目标直接冲突的谈判。双方可利用的资源是固定且有限的,但是双方都想最大限度地独占资源,于是双方都会使用一系列方法、手段来最大限度实现其目的。是否能达到目的取决子各自采用的战略、战术。竞争性谈判是《政府采购法》规定的政府采购方式之一,在特殊情况下,这种采购方式具有采购周期短、采购成本低等优点,方便灵活。所以对竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心,尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突并不正确。