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[单选题]
一家美国的健身俱乐部把它的目标会员群分为单身、新结婚、有孩子的年轻夫妇、有孩子的中年夫妇等6类;该俱乐部采用的市场细分方式是()。
A.人口细分
B.心理细分
C.地理细分
D.利益细分
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D.同一个城市的健身俱乐部群。
唐劲风是东亚大学工商管理学院的三年级学生，刚刚接受了一份阳光岛度假村俱乐部的暑期工作。唐劲风第一次参加销售会议，女经理谭园园在阐述她对销售人员的希望。谭园园：我知道你们在被聘时就已经知道需要做什么。但是，我想再一次就有关事情做进一步说明，现在你们的第一项工作就是销售阳光岛会员卡，每一份会员卡价值为2000元人民币，如果你们有什么问题，可直接提问。唐劲风：每一笔买卖我们可以提取多少佣金。谭园园：每销售一份会员卡，你们可以拿到其会员卡价值的lO%，也就是200元。会员卡赋予会员很多权利，包括每年可以到太阳岛度假村免费入住2天，同时可以享受度假村的桑拿浴与健身，提供两份免费早餐。若会员平时到度假村度假的话，住宿、就餐、娱乐、健身都可以享受50%的优惠折扣。而且，你还可以从会员的所有费用中提取更多的佣金报酬。唐劲风：那么，我可以获得双份的报酬了。谭园园：不错。如果你销售得越多，你提取的佣金就越高。唐劲风：我到哪里去寻找太阳岛度假村的会员呢。谭园园：你完全可以自己决定。但是，寻找潜在顾客是成功的关键。根据我们以往的经验，每10个你所找到的潜在顾客中，你将会与其中的3个顾客面谈，最后与一个顾客成交。还有问题吗。可以从你的亲朋好友开始。问题：
38、唐劲风应集中于哪一个目标市场。
39、唐劲风寻找潜在顾客时可以采取什么方法。
40、唐劲风寻找潜在顾客时应遵循哪些原则。
41、唐劲风应如何制定访问计划。
A.存量钻石客户挖掘：交易圈、关系圈、朋友圈、家庭群组
B.增值服务活动推介：红毯项目、天使俱乐部、名家讲坛
C.营销平台场景嵌入：公私联动、二手房、汽车经销、行业协会
A.①②
B.①③
C.③④
D.①④
A.它是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品，需要加大投资以支持其迅速发展
B.它是处于低增长率，高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润高、负债比率低、可为企业提供资金
C.它处于高增长率、低市场占有率象限内产品群，财务特点是利润率较低，所以资金不足，负债比率高
D.也称衰退类产品。处于低增长率低市场占有率象限内地产品群。财务特点是低利润率，处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益
A.有效进行会员管理（增加会员人数、及时续籍、跟进积分等）
B.准确邀约目标顾客参加企业活动
C.及时祝福，维系良好的客群关系
D.分类跟进，保证顾客活动率
