A.标志着会议项目的正式启动
B.传递会议策划人受到重视的感觉
C.为酒店做宣传
D.将会议策划人与酒店员工区分
A.给互联网的首席执行官发一封电子邮件
B.收集这样的广告中要用到的材料
C.设计一个互动式酒店观光
D.建立自己的网页,其中要包含自己的网址
A.更易在酒店的淡季预定会议
B.对价格很敏感
C.经常由专业人士策划会议,会议策划人往往固定不变
D.经常由非专业人士策划会议,且策划人年年变化
A.在销售前的十分钟
B.一旦成交
C.在会议策划人确定要预订这家酒店之前
D.会议召开前的两个月
唐劲风是东亚大学工商管理学院的三年级学生,刚刚接受了一份阳光岛度假村俱乐部的暑期工作。唐劲风第一次参加销售会议,女经理谭园园在阐述她对销售人员的希望。谭园园:我知道你们在被聘时就已经知道需要做什么。但是,我想再一次就有关事情做进一步说明,现在你们的第一项工作就是销售阳光岛会员卡,每一份会员卡价值为2000元人民币,如果你们有什么问题,可直接提问。唐劲风:每一笔买卖我们可以提取多少佣金。谭园园:每销售一份会员卡,你们可以拿到其会员卡价值的lO%,也就是200元。会员卡赋予会员很多权利,包括每年可以到太阳岛度假村免费入住2天,同时可以享受度假村的桑拿浴与健身,提供两份免费早餐。若会员平时到度假村度假的话,住宿、就餐、娱乐、健身都可以享受50%的优惠折扣。而且,你还可以从会员的所有费用中提取更多的佣金报酬。唐劲风:那么,我可以获得双份的报酬了。谭园园:不错。如果你销售得越多,你提取的佣金就越高。唐劲风:我到哪里去寻找太阳岛度假村的会员呢。谭园园:你完全可以自己决定。但是,寻找潜在顾客是成功的关键。根据我们以往的经验,每10个你所找到的潜在顾客中,你将会与其中的3个顾客面谈,最后与一个顾客成交。还有问题吗。可以从你的亲朋好友开始。问题:
38、唐劲风应集中于哪一个目标市场。
39、唐劲风寻找潜在顾客时可以采取什么方法。
40、唐劲风寻找潜在顾客时应遵循哪些原则。
41、唐劲风应如何制定访问计划。
A.从抽样的科学性来看,在一个路口做一万份问卷不科学
B.如何完成问卷的过程不重要,只要完成合同中承诺的数量就行
C.从问卷实施质量来看,一名访问员一天采集一万份问卷是无法保证质量的
D.本次抽样按照了方便性原则,而不是随机性
E.一个正规的抽样方案应该充分考虑到行政区、人口分布、商圈等要素
F.如果现在做项目出现了小说中所描述的情节,甲方肯定会终止合同,甚至会被甲方索赔
A.威胁会议策划者和酒店之间的信任
B.给予酒店在会议服务方面更大的灵活性
C.给予酒店销售人员谈判优势
D.给予会议策划者谈判优势