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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

线上成交面谈的四步骤是（）

A.简述上次面谈的要点、讲解计划书（五讲之讲产品）、异议处理、要求转介绍

B.寒暄赞美、讲解计划书（五讲之讲产品）、异议处理、要求转介绍

C.寒暄赞美、讲公司、讲解计划书（五讲之讲产品）、要求转介绍

D.简述上次面谈的要点、讲解计划书（五讲之讲产品）、异议处理、签字并收取客户资料

答案

A、简述上次面谈的要点、讲解计划书（五讲之讲产品）、异议处理、要求转介绍

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第1题

成交面谈的正确顺序是：①简述上次面谈的要点②讲解计划书（五讲之讲产品）③要求转介绍④异议处理（）

A.①②③④

B.①②④③

C.③④②①

D.③④①②

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第2题

专业化销售流程5大步骤是（）

A.主顾开拓

B.电话约访

C.接触面谈

D.成交面谈

E.递送保单及转介绍

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第3题

专业化销售流程的五大步骤（）

A.主顾开拓

B.约访

C.销售面谈

D.成交面谈

E.售后服务及转介绍

F.面谈与邀约

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第4题

专业化销售流程的5大步骤2大核心是什么（）

A.约访

B.销售面谈

C.成交面谈

D.递送保单

E.异议处理

F.客户开拓

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第5题

专业化销售流程包括哪些步骤（）

A.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈及转介绍/递送保单

B.准客户约访/销售面谈/成交面谈/递送保单

C.准客户筛选/面见/成交面谈/递送保单及转介绍

D.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈/递送保单及转介绍

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第6题

线上成交系统中，有几个步骤（）

A.1，3

B.2，4

C.3，5

D.4，6

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第7题

人生规划的八部流程是（）

A.客户管理、约访、面谈、洞见、方案说明、促成、签约成交、递单转介

B.签约成交、递单转介、客户管理、约访、面谈、洞见、方案说明、促成

C.约访、面谈、洞见、方案说明、促成、签约成交、递单转介、客户管理

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第8题

既是销售流程的结束，又是销售流程的开始的是哪一步（）

A.准客户开拓

B.递送保单及转介绍

C.销售面谈

D.成交面谈

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第9题

商机如面谈成交，可在系统直接转化为合同基本信息（）

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第10题

销售流程循环图的第三步是（）

A.开拓准客户

B.需求分析面谈

C.解说成交

D.接近准客户

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第11题

促成是成交面谈中重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程（）

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