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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

年金营销的“矛盾冲突法”，主要目标客户是（）

A.家庭年龄结构有问题的客户

B.有资金实力（类现金资产）的客户

C.需要资金扩大生产的客户

D.持有大量房产、但是没有足够现金的客户

答案

A、家庭年龄结构有问题的客户

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第1题

矛盾冲突法非常适合用于销售年金险，主要针对家庭年龄结构上存在问题的客户，比如说父母与子女年龄相差在30岁以上的（）

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第2题

一对一的B2C营销和B2B营销一样，主要目标之一是增加客户的忠诚度。（）

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第3题

一对一的错误2C营销和错误2错误营销一样，主要目标之一是增加客户的忠诚度。（）

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第4题

直复营销实施的第一步是要()。

A.进行市场分析

B.明确营销目标

C.定位目标客户

D.制定营销计划

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第5题

以下几种说法中，不正确的是（）。

A.客户关系管理所强调的全局性与目前的激励本命年是不矛盾的。

B.客户关系管理要求从库存中心的应用结构转向客户中心的应用结构

C.客户关系管理的最终目的就是销售一线的员工很容易地就把客户的问题解决掉了

D.客户关系管理实施的核心是客户关系管理的业务流程

E.客户关系管理能够帮助企业整合销售，营销和服务

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第6题

人身保险营销战略涉及的内容是（）。

A.制定公司战略、设计公司产品、市场细分、客户服务

B.制定公司战略、设计公司产品、确定目标市场、选择合适的营销组合

C.确定目标市场、市场定位、选择合适的营销组合、市场营销预算

D.确定目标市场、市场定位、营销组合、客户服务

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第7题

总行级战略客户在豫成员企业的营销，需要分支行目标一致，行动一致（）

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第8题

网格长可以对社会渠道下发业务销售的目标客户，引导社会渠道进行高质量外呼营销（）

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第9题

需要完善的目标达成途径（）

A.产品：卖什么是前提

B.团队：谁来卖是核心

C.营销：怎么卖是保障

D.客户：卖给谁是突破

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第10题

保险营销环境是指影响保险企业的营销管理能力，使其能否成功地发展和维持与其目标客户交易所涉及的一系列内部因素与外部条件的总和。（）

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第11题

活动的定义是指（）

A.以活动为载体，营销为目标

B.以活动带动人气，吸引目标客户的关注

C.最终达成产品及服务销售的一种形式

D.活动不可多样化

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