根据下面材料,回答93-96题。某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权,土地出让年限50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件,可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算.商品住宅均价确定为4500元/平方米。项目采用一次性开发的方式,预计建设期2年.第一年开始预售。在营销策划过程中,确定营销活动由房地产开发企业自行组织,采用低开高走的价格策略,并根据项目进展,采用不同的促销组合进行促销。 房地产自行组织销售的优点有()
A.对销售工作的控制性较强
B.能节省销售费用
C.能充分利用客户资源
D.避免销售中的短期行为
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解析:房地产销售的直接渠道是指房地产开发企业直接将其房地产产品销售给客户优点①房地产开发企业控制了房地产开发经营的全过程可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为②产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求购买特点及变化趋势由此可以较快地调整销售策略③有利于树立良好的企业形象C是间接渠道的优点