题目内容
（请给出正确答案）
A.普通销售法：平铺直叙的灌输功能，不关注对方的实际需求，着重于我想讲什么
B.场景销售法：通过描述具体的场景引发对方的需求，针对需求来介绍产品，着重于你想听什么
C.不管是普通销售法，还是场景化销售法，成交率都是一样的，没必要学习新的方法
答案
ABC
解析：普通销售法平铺直叙的灌输功能不关注对方的实际需求着重于“我想讲什么”场景销售法通过描述具体的场景引发对方的需求针对需求来介绍产品着重于“你想听什么”
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A.无差异定价法适用于车位销售困难溢价能力差的项目
B.高度赋值定价法适用于车位销售充足，溢价能力差的项目
C.高度赋值定价法根据车位步行至电梯口距离，相对位置影响因素，制定车位差
D.无差异定价法的劣势定价过程复杂、价格体系输出不便；客户下定犹豫
Ⅱ、通常，经营资产是营业收入的函数
Ⅲ、预测留存收益增加额时，假设计划营业净利率能够涵盖新增债务增加的利息
Ⅳ、预测的融资总需求等于预计资产总额减基期资产总额
A.Ⅰ、Ⅲ
B.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
C.Ⅱ、Ⅲ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
E.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
A.允许进行二次销售
B.仅登记责任单位和责任人信息即可
C.要对行业卡功能、业务范围、使用场景、产品形态等进行严格的限定和绑定
D.对购买单位无需审核
A.销售百分法既可以预测短期内企业的筹资需要量，也可以预测较长时期企业的筹资需要量
B.在各项资产、负债项目与销售额不成同比例增加的情况下，该方法同样适用。
C.销售百分法最后一步是求出未来年度每增加一-元的销售量需要增加的筹资百分比，然后根据销售预测，求出未来年度的总资金需要量
D.假定了资产负债表中所有项目都与销售收入总额之间存在增减依存关系
A.专业投资者必须是法人机构或金融机构发行的产品
B. 符合转化条件的专业投资者可以自主选择转化为普通投资者，只需书面告知基金销售机构
C. 自然人只能是普通投资者，普通投资者还包括部分法人机构
D. 基金销售机构应当自动将符合转化条件的普通投资者转化为专业投资者
A.我国通行的发行国债的方式是“承受法”
B.目前，我国也常用公募法、出卖法销售国债
C.强制摊派、支付发行是我国国债发行的主要方式
D.公募法、承受法、出卖法、支付发行法、强制摊派法是国际通行的国债销售方式
A.保险公司可以委托无资质的机构或个人从事保险销售并支付手续费，将直销业务虚挂为中介业务套取手续费或佣金，将个人代理人业务登记在其他人员名下
B.保险公司可以将业务员或中介人员的电话留作客户联系电话
C.保险公司可以擅自更改经过银保监会审批或者备案的保险条款和保险费率
D.保险公司分支机构不得自行设计印刷业务宣传资料
A.特点是主观概括的特征
B.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承
C.一句FAB
D.可以阐述多个卖点
E.展示证据主要是通过沟通去说服客户
A.本季刚上线一周就销售了 1.3 万份，好不容易和商家争取来的——销售数据促单法
B.铁子们，这款好评率超级高， 买了真不会后悔，这个还有 50 件，卖完没货加了——好评促单法
C.如果不好使直接退，这款空气炸锅不用一滴油，炸出来的食物口感非常好——售后服务保障法
D.今天洗衣液的价格只要 69.9，到手 12 斤。相当于超市价格的 5 折！——价格促单法
A.数字人民币作为法定货币，具有国家主权属性
B.数字人民币较之纸币，在便捷度和防范风险能力上有明显优势
C.数字人民币虽然还具有货币的部分职能，但其本质已不是一般等价物
D.数字人民币具有价值特征和法偿性，其总量保持恒定
