客单值指的是（）

A.每个客户的单值、作为销售人员一定要把握机会做大单值、把200万项目做成300万

B.有需求的意向客户数量、是销售业绩存在的先决条件、是大量人力物力堆积的环节。对于我司而言，主要的客户群体为精装修房产项目、酒店、写字楼等

C.客户谈判或者投标成功几率、这个是销售业绩的临门一脚、是倒推意向客户量的依据。通常的成交率在20%以内、20%-30%的成交率已经算非常了不起了

D.指的是产品以溢价、正价、特价销售合理的利润是企业赖以生存、发展的基石。提升利润率的两点思路