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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

对于战略型客户，一般采用哪种销售方式（）。

A.重点拓展，打好基础

B.重点发展，服务并维护好

C.适机而待

D.维系好客户关系

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第1题

以下哪种是对于I型客户的有效销售方式（）

A.跟进他的速度，多谈有关的事情，多说感觉和感官上的东西

B.体会他的耐性与温馨，多谈【how】有关的事情，让他明白过程如何

C.满足他的疑问，多谈【why】的问题

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第2题

对于实行多角化战略，企业产品关联度不大的企业，一般选择哪种方式（）

A.单一渠道

B.两种渠道

C.多条渠道

D.哪种都行

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第3题

透析曲线-钠曲线对于透析中低血压患者一般采用哪种类型（）

A.上升型

B.下降型

C.间断型

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第4题

团队销售配合效果一般，不能采用哪种（）

A.团队录音分析转化失败客户

B.客户来访提前针对，专人专项杀客

C.只进行批评

D.每周销售策划行政全员SP演练，交叉配合

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第5题

目标客户是成熟的投资者，以开发新客户、销售理财产品为主，服务内容一般有资讯平台、投资内参、交易通道、财富管理4个部分。这属于哪种业务类型（）

A.偏客户资源型

B.偏投资参谋型

C.偏服务产品签约型

D.综合理财规划型

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第6题

领导者采用何种领导风格，应当视其下属的“成熟”程度而定。当某一下属既不愿也不能负担工作责任，学识和经验较少时，领导对于这种下属应采取如下哪种领导方式？()。

A.命令型

B.说服型

C. 参与型

D.授权

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第7题

下列选项中，属于企业采用市场渗透战略的有（）

A.某酒店收购一家旅游公司，进入新的业务市场

B.甲银行与乙航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累计航空里程积分

C.甲公司通过与国外经销商合作的方式将生产出来的智能手机销往拉美国家

D.某超市为了提高牙膏的销售，采用美化包装、买赠的促销方式

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第8题

对于国内K12业务，集团采取的是哪种管控模式（）

A.战略管控型

B.财务管控型

C.业绩管控型

D.运营管控型

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第9题

当企业资金雄厚、技术先进、管理规范、人员素质整齐，而同时外部有良好机会时，可以采用下面哪种战略？

A.防御型战略

B.多种经营战略

C.增长型战略

D.扭转型战略

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第10题

关于销售团队的陈述，哪一项是不正确的？（）

A.技术型销售团队能够将科学技术运用于销售管理和人员推销之中

B.协助型销售团队可以通过销售部门的内部合作，推出创造性的解决方案，为客户创造更大的价值

C.战略型销售团队把销售部门看作一个密切合作的、具有战略意图的组织

D.探索型销售团队在开发新客户时，首先会探寻客户欲求，然后找到可以满足其的方法，但常常屈从于客户

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第11题

（简答题）前几年，重庆火锅在中国西部享有盛誉，但在其他地区，因为有粤、鲁、京等 “正统菜系”占领

市场而不被大众认可。一品公司为了使自己经营的“怕不辣”牌火锅店走出重庆，走向全国，于是选择重庆和上海作为其目标市场，进行重点广告宣传, 并产生了较好的宣传效果。接下来，该公司又利用在重庆市场造成的宣传优势，将 “怕不辣”牌火锅店的广告宣传推向云、贵、川等周边市场;同时将在上海市场营造的宣传优势，扩展到江、浙、鲁等市场。从而达到了利用老客户、老市场开辟新市场、争取新客户的战略目的。

要求：

(1) 一品公司采用的是哪种战略类型？简要分析一般采用该战略可能的原因有哪些？

(2)分析采用该战略应该具备怎样的条件。

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