题目内容
（请给出正确答案）
A.亲自看过房，身临其境，描述才会形象
B.可以给客户发房屋照片，加以描述
C.简单介绍一下同小区成交情况
D.推荐业主的房子，就像推荐自己的房子
E.告诉客户业主的底价
答案
ABCD
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A.竞争状况分析：除你之外客户跟谁看过房，看过哪些房
B.高频约看：有可推荐房源就约看
C.高效带看：带看前策划，带看中品质服务，带看后及时回访
D.促成动作：斡旋议价，收意向金等
A.对于没有缴纳意向金的客户，不再关注
B.不再给多次约看不成功的客户介绍新房源
C.回忆带看中出现的状况，反思自己的问题，向师父或经理请教改进方法
D.忘掉带看中尴尬的场景，将无法成交的客户分配给新来的同事练习打电话
A.该套房源的录入人
B.近60天带看过该套房源的经纪人
C.该套房源的实勘人
D.近60天内成交过该套房源所在小区的房屋的成交人
A.最多3套，报价要注意
B.看一套逼一套，看中房子了不要说后面还有的
C.第一套不满意看第二套的时候做状况：第一套租掉了，让客户紧张
D.客户还没开始看房之前，悄悄告诉客户压价的话术
E.以假房源约出客户之后马上告诉客户那套房源是假的
A.有意向客户:协商细节问题，解决客户疑问和顾虑。然后约业主协商签约细
B.有意向客户:继续推荐新上优质房源，不关注之前看过的房子是否客户看上
C.无意向客户:听客户讲述看房后的感受，明确客户喜欢什么，不喜欢什么。再次了解客户的需求后，为其匹配符合需求的房源。约定下次看房的时间和事宜
D.无意向客户:协商细节问题，解决客户疑问和顾虑。然后约业主协商签约细
A.90天内有带看过本房源 或
B.90天内作为维护人带看过此房源
C.365天内有成交过此小区内任一一套房源
D.365天内有作为客源方陪看过成交房源
