A.直销/二手门店的返佣比例为17000元/套
B.21世纪的返佣比例为17510元/套
C.房江湖的返佣比例为17000元/套、经纪人业绩比例为16000元/套
D.德佑经纪人业绩比例16984元/套
A.违规,私自贴佣返佣,12分红线3年
B.不违规,如果平台不签这个单子,同业也会签
C.违规,私下贴佣/返费、或者假借投诉给客户退费属于黄线行为,扣成交人信用分6分
D.违规,私自私自贴佣返佣属于与未授权企业合作,12分红线1年
A.链家成交;未跳点:应结总费用:45000,特殊奖励金-后置基础:5000,后置基础分佣:40000,成交奖分佣:0
B.外渠成交;未跳点:应结总费用:45600,特殊奖励金-后置基础:6400,后置基础分佣:37200,成交奖分佣:2000
C.链家成交:已跳点:应结总费用:49500,特殊奖励金-后置基础:5000,特殊奖励金-跳点:500,后置基础分佣:40000,跳点分佣:4000,成交奖分佣:0
D.外渠成交;已跳点:应结总费用:47960,特殊奖励金-后置基础:6400,特殊奖励金-跳点:640,后置基础分佣:37200,跳点分佣:3720,成交奖分佣:2000
A.店均认购量中的认购单量指统计周期内新增认购套数-19年认购在统计周期内退房套数
B.月度认购GMV达成率:外渠经理当月维护的门店产生的认购GMV/GMV目标,设置合理的GMV目标很重要
C.店均业绩=返佣金额/维护门店量,返佣金额指签约且满足成销应付金额
D.服务店数越大越好
A.平台及品牌费比例全国统一为15%
B.业绩口径为认购收入或成销收入,原则上不采用回款收入
C.加入到平台的内渠门店外返比例原则上应高于外渠门店的外返比例
D.针对城市阶段性战略需要渠返费比例过高的情况可设置虚拟业绩,例如外渠成交,渠道外返比例为90%,客发与渠道各分10%
A.违规,私单,红线12分
B.不违规
C.违规,改底单,红线12分
D.违规,私下贴佣返费6分
A.内渠非LJ店均新房业绩=内渠非LJ新房收入/内渠非LJ签约门店数
B.店均新房业绩指新房给各渠道返费成本
C.链家、内渠(不含链家)、外渠的权重设置为,有链家的城市,内渠50%,链家和外渠各25%。无链家的城市,内渠60%和外渠各40%
A.增加经纪人专业知识:外拓、项目通关
B.培养经纪人新房意识:树立品牌形象;尊重当地文化
C.增加经纪人工作饱和度:新房客户邀约
D.外渠转内渠:分类管理、分类服务;调整返佣政策