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[单选题]

执行推销观念的企业,其口号应当是()。

A.我们生产什么就卖什么

B.我们卖什么就让人们买什么

C.市场需要什么就生产什么

D.好酒不怕巷子深

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第1题
执行推销观念的企业,称为推销导向企业,其口号是()。A.我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们

执行推销观念的企业,称为推销导向企业,其口号是()。

A.我们生产什么就卖什么

B.我们卖什么就让人们买什么

C.市场需要什么就生产什么

D.好酒不怕巷子深

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第2题
“我卖什么,顾客就买什么”,这句口号反映的营销观念是()

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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第3题
企业应把工作的重点放在广告和推销方面努力向现实顾客和潜在顾客展示本企业产品促其购买这是市场营销的()观念。

A.生产

B.产品

C.推销

D.营销

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第4题
案例1-2 从面粉到面包 1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪20年代以前,都奉行“本公司旨在制造面

案例1-2 从面粉到面包

1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪20年代以前,都奉行“本公司旨在制造面粉”的宗旨。因为当时生产力水平较低,产品供不应求,同时人们的消费水平也不高,面粉公司认为不需做大量宣传,只需保持面粉的质量,大批量生产,降低成本和售价,销量就自然增长,利润就大幅度增加。

1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,在销售公司产品的中间商中,有的已开始从别的厂家进货,销量也随之不断减少。为了扭转这种局面,公司改变了自己的宗旨,提出了“本公司旨在推销面粉”的口号,同时在公司内部成立市场调研部门,选派大量的推销人员进行推销,力图扭转局面,扩大销售。公司非常重视推销技巧,不惜采用各种手段,进行大量的广告宣传,甚至使用硬性兜售的手法推销面粉。

然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,特别是随着人民生活水平的提高,这一问题也就日益明显,迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费者进行分析研究。1950年前后,面粉公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品,如各式饼干、点心、面包等,来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化,这家公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品,使销量迅速上升。

1958年,这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司,着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的销售人员,力求更好地满足顾客的需求,并且提出了“顾客就是上帝”的口号。

请问:

企业营销观念是如何转变的?企业在各阶段营销观念有什么特点?

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第5题
美国皮尔斯堡面粉公司,于1869年成立,从成立到20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在哪个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右,美国庆尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量广告宣传,甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发,对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升1958年后,公司着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年的市场消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的推销人员。

问题一、请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变?

问题二、请根据这一转变,说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

问题三、请根据该公司的转变,说明对我国企业有何借鉴意义?

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第6题
根据“股权变更”这一价格鉴证目的,该机组的鉴证价格应当是()。

A.在企业存续条件下,按原来的用途与其他资产一起持续使用条件下的贡献价值

B.在企业不存续条件下,该机组在原地继续使用为处置条件所能实现的变现价格

C.脱离A企业整体资产,其在二手市场上所能实现的市场价格

D.被允许有一个适当的时限,进行宣传推销,选择买主的变现价格

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第7题
推销观念的实质是以企业为中心的()
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第8题
最容易导致企业出现市场营销近视症的营销观念是()。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.营销观念

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第9题
企业奉行“消费需求导向”的原则,是贯彻()。

A.推销观念

B.营销观念

C.产品观念

D.生产观念

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第10题
“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法,反映了企业的()

A.市场营销观念

B.生产观念

C.推销观念

D.产品观念

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第11题
企业营销管理的观念⼤体可分为⽣产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等()
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