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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

面对有经济实力可以全款购车的顾客，我们可以通过以下哪几种方式来尝试邀请他通过贷款分期的形式来购车（）

A.强调投资高收益理财产品（股票、外汇、黄金等）

B.强调低成本融资套现

C.强调生意场投资回报率（生意人）

D.强调人傻钱多

答案

ABC

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更多“面对有经济实力可以全款购车的顾客，我们可以通过以下哪几种方式…”相关的问题

第1题

S端反馈只有一把钥匙，如果客户有配钥匙需求，销售应如何回答（）

A.是这样的先生/女士，您金融购车的话我们公司会给您再配一把钥匙的

B.是这样的先生/女士，无论您是全款还是金融购车，我们公司会给您再配一把钥匙的

C.是这样的先生/女士，我们在车辆收购时已经跟原车主确认过了，这辆车只有一把钥匙的，不过没关系，如果您用车时有需求的话可以提车后再去配一把机械的钥匙，价格也不高

D.是这样的先生/女士，您全款购车，我们公司会给您再配一把钥匙的

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第2题

当客户说：“我可以考虑贷款购车，但是我省下的钱该怎么办呢（）

A.放弃推荐分期，让客户选择全款

B.推荐客户合适的理财方案

C.让顾客打电话给家人商量一下再决定

D.不知道怎么办，不回应顾客

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第3题

弹个车企业购与个人贷款购车产品的区别（）

A.可以向企业开票

B.可抵税

C.总成本低

D.需全款

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第4题

如客户已经全款开票购车，再转贷款还可以享受该信贷政策吗（）

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第5题

客户全款购车后想要转分期这种情况可以正常进件（）

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第6题

客户购车后,销售部必须确定客户交齐全款后（）系统中显示可提车）方可提车/调车

A.MS

B.优企

C.协同平台

D.客户信息

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第7题

改善客户特征（）

A.客户年龄在35岁及以上，有一定的经济实力

B.资金实力雄厚，基本都可以全款

C.客户为父母购房

D.购买周期短，很快做决策

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第8题

罗某全款购车，后有资金需要，找了一家车贷公司做了抵押，现款项已结清，解押手续已收到，暂时未去车管所办理解押手续，可待申请签约后一块去车管所办理解押（）

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第9题

进行建议销售，我们应当把握好时机，一是面对优柔寡断的顾客，二是面对随意点餐的顾客，因为前者是急需我们建议销售服务的，后者是可以通过建议销售服务，使之获得满足，又提高销售额的好时机（）

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第10题

客户现在有20万元可以使用，如果全款购车，将20万元一次性全部支出。则在未来的几年内，客户如果存在大额支出需要，例如：家人生病、子女教育等，客户由于手中缺乏资金，从而导致流动性丧失，无法应对该大额支出。这是客户全款购车，是哪方面的损失呢（）

A.家庭丧失流动性

B.机会成本（放弃投资收益）

C.放弃信用升级机会

D.汽车的贬值（买入贬值资产）

E.放弃使用贷款可以购买更好车型的机会

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第11题

客户不愿选择有尾款的金融产品，销售顾问不应该使用哪个方法引导客户（）

A.改变推荐金融产品

B.推荐价格更高的车型

C.鼓励客户全款购车

D.给客户做适当金额的精品加装

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