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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售呈现五步法的第一步是（）

A.明确问题

B.探寻需求

C.解释建议

D.强调利益

答案

B、探寻需求

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第1题

收入确认五步法中的第一步是（)。A识别合同中的各项履约义务B识别与客户签订的合约C确定交易价

收入确认五步法中的第一步是()。

A识别合同中的各项履约义务

B识别与客户签订的合约

C确定交易价格

D将交易价格分摊至合同中各项履约义务

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第2题

五步法的第一步是什么（）

A.了解当前的情况

B.定义损失

C.恢复基本状态

D.设定标准

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第3题

五步法第一步内1.1建立数据系统使用的工具为（）

A.跟踪表

B.帕累托分析

C.时间和频率表

D.5W1H

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第4题

“五步法”模型中的“第一步：识别客户合同”需要解决的问题有（)。

A.合同合并

B.单独售价的确定

C.合同变更

D.不符合合同成立条件时的收入确认

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第5题

故障五步法中第一步首先要（）

A.采集并分析历史数据

B.建立集中数据采集系统

C.建立测评系统

D.定义问题并确定重要范围

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第6题

如何逼单“舞”步法，第一步是（）

A.克服自我心理恐惧

B.提高电话销售技巧和话术

C.假设和客户面对面交流

D.客户成交

E.护客户（成交后定期回访

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第7题

违章警示教育“五步法”包括（）

A.摆事实、问根源、讲情理、明责任、想后果

B.摆事实、问原因、讲事实、明责任、想后果

C.摆事实、问责任、明考核、讲原因、想后果

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第8题

销售五步法为（）

A.资源整合

B.建立联系

C.深度开发

D.签单

E.售后

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第9题

销售五步法分别是（）

A.定义顾客

B.探索需求

C.展示产品

D.处理异议

E.促成交易

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第10题

以下哪些属于销售五步法的步骤（）

A.开场白

B.促单成交

C.挖掘需求

D.确认KP

E.异议处理

F.产品推荐

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第11题

内部固定资产交易五步法抵销模型步骤包括（)。

A.抵销内部销售中未实现毛利

B.抵销多计提的折旧

C.抵销减值准备

D.抵销内部逆流交易对少数股东的影响

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