题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
竞品老客户老客户维护面对竞品客户我们用哪些方向的话术维护()
A.价格优势
B.司机服务有保障
C.不理睬客户,愿意用竞品就用 用不好自然就来我们这了
D.介绍平台优势
答案
ABD
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A.价格优势
B.司机服务有保障
C.不理睬客户,愿意用竞品就用 用不好自然就来我们这了
D.介绍平台优势
ABD
A.推翻竞品的疗效价值
B.米桑原籍菌,安全稳定,价格空间好
C.米桑不含乳糖 ,不会加重儿童腹泻和过敏风险
D.竞品药店可以买到还有活动价格,容易有患者流失
A.遵守法规,维护百度合理利益最大化
B.合情合理,保障用户生命财安全
C.保障百度市场竞争优势(竞品对比+扶持销售)
D.适度调节广告主间的利益冲突和矛盾
A.优先撬有品牌宣传的特别是在主干道边的竞品终端(如有灯箱招牌的终端)
B.撬竞品的制高点终端(如A/B类的或有影响力的)、撬竞品产生利润的终端
C.撬场难度大的,可先签进场再签包或专场
D.优先考虑用漓泉1998及以上品种来撬场,必要时才投燕京小白鲜
E.必要的搔扰、拼消耗战术,为之后的撬场做铺垫
A.Price,包括定价(成本、竞争、目标);生命周期价格(调价、竞品价格、自身规划);渠道利益分配
B.Product,包括产品规格、KSP(核心卖点),上市时间;竞品分析;用户权益;产品交付
C.People,包括客户选择和管理、销售人员管理、内部人员拉通
D.Promotion,包括整合营销计划;营销方案;零售方案
A.准备试乘试驾协议书、交易合同资料
B.按照店内的车辆整备标准对其进行清洁
C.提前听一下发动机是否有异响,音响播放是否正常
D.客户的意向车型及竞品车型的相关知识