题目内容
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[单选题]
适用于谈判双方过去有过商务往来,但和对方曾有过不太令人满意的表现开局策略是()。
A.进攻式开局策略
B.慎重式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.保留式开局策略
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A.进攻式开局策略
B.慎重式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.保留式开局策略
问题:
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次:谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括:技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
A.分为采购谈判和推销谈判
B.围绕与实物商品有关的权利和义务
C.包括货品部分,商务部分,法律部分谈判的各项内容
D.设计货品买卖交易的各个方面,各个环节
A.按对方提示的账户汇款过去
B.与对方联系,确认事实
C.打电话和张某联系,进行确认
D.上赶去医院