题目内容
（请给出正确答案）
A.把产品拿给顾客就行了
B.和顾客建立信任感后，挖掘顾客的需求，针对性的介绍产品
C.根据不同顾客的需求用不同的介绍方法来推荐
D.在实地销售可以采用说演试的方法能更快打动顾客的新，促成购买
答案
BCD
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A.特性（F） ，指产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何用来满足客人的需要的
B.优点（A） ,即商品特性究竟发挥了什么功能，与同类产品相比较的优势之处
C.好处（B）,即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望
A.主推万兆入室方案，极光方案成本最优
B.在宿舍场景由于光线入室施工成本更高，我们主推传统智分方案更优
C.宿舍场景为了降低成本我们推荐采用本地供电方案
D.预算充足的情况极光方案的价值更优，还可以抬高对手
A.蒸烤微是提升厨房品味的产品，我们应该大力向顾客推荐
B.提高成套过开口率，才能提高成套化成交率
C.蒸烤微不好卖，看到有钱人再推荐
D.闻香活动可以有效提高成套化成交量
A.检查眼部健康，推荐合适的防有害光线的商品
B.检查紫外线伤害的情况，推荐太阳镜
C.可检查是否有白内障，确定配镜是否能解决问题
D.检查外眼健康，确定是否适合配隐形眼镜
A.您好，请问您之前使用的是什么品牌的防晒呢
B.您感觉原来用的防晒效果如何您是想继续用原来的品牌还是换一个品牌呢
C.您是想找户外用还是日常用的呢是日常上班用还是近期去旅游呢
D.您好，用防晒是不需要卸妆的，用洁面膏清洁就可以了，很方便
A.1、原先使用什么品牌产品呢（了解顾客的消费能力）
B.2、想要得到哪些方面的改善（想要什么效果的产品）
C.3、家里还剩下些什么产品（为连带做铺垫）
D.通过黄金三问了解顾客肌肤及需求后，推荐适合的产品来满足顾客
E.怎么确定适合的产品你的皮肤知识+你的产品知识+顾客的需求+顾客的消费能力=适合顾客的产品
A.目的：了解顾客的需求，筛选出对应功效的品牌
B.目的：了解顾客的消费能力（购买价位），筛选出同等价位的系列
C.目的：可以了解顾客的消费能力与护肤习惯，推荐同步骤的产品更容易成功
