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第1题
过有目标的售楼生活,就像售楼冠军“指南针”那样,制定你的售楼工作目标、阶段目标及详细计划,行动计划要细到每日工作,比如,你这个月计划要卖四套房子,那你必须计划每天带几个客人看楼,为了实现这一目标,你就要打多少个电话去预约客人。每一天都给自己一个指标,只要你每天都完成这个指标,你的目标就会慢慢实现。为了实现你每日的目标,你应该怎么做（）
A.你最好在前一天晚上睡觉前或早上起床后迅速列出要预约的人员名单,并逐一联络,保证当天工作的完成
B.此外,你还得根据你的目标,同样以上述方法计划好如何学习提高自己的技能,并逐一去实现
C.不做，顺其自然
D.安排才做
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第2题
“怀才就像怀孕,久了才看得出来”,无论你在什么地方工作,你到底是“才”,还是“材”,没有人可以一眼看出来。是“才”,你就要用时间、行动及结果证明出来,煤堆里挖金子,一定得淘,光放在那里,是发不出光芒来的;如果你仅仅是堆“材”,那也只好拿去烧开水喝了,毕竟,那也叫人尽其“材”。好的售楼人员是“打”出来的,不是什么“伯乐”看出来的。我非常欣赏海尔公司的“赛马而不相马”用人哲学,这在售楼工作中也是非常适用的。你不要寄希望于一来到一间公司,就会被别人发现你的销售能力,你的销售能力是通过你的销售实践和业绩表现出来的。在售楼过程中,根本不存在什么“怀才不遇”的现象,不论你分配到什么样的楼盘、什么分店,上司对你的能力有如何的不了解,你都要百分之百投入,证明你的实力,千万不要用消极的思想淹没你的销售才华（）
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第3题
八方交往不少成功人士都强调,成功=80%的人际关系+20%的知识。由此可见,人生中最大的财富莫过于人际关系,良好的人际关系可以极大地增进你的事业。作为一个售楼人员,就是要八方交往,广结人缘,不断扩大你的生活圈子。当然,良好的人际关系还包括感情方面的、家庭方面的工作方面的以及社交方面的（）
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第4题
让你的售楼工作做得更加出色,更加有效率,你就必须建立你的储客池,你的储客池在设计上要尽量减小或堵住你的出水管,以尽量降低你的“客户流失（）
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第5题
假设你在售楼部前台工作，刚巧有一个客户打电话进来，你会对他说（）
A.喂，你找谁
B.您好！这里是xxx售楼中心
C.请问找哪一位
D.喂
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第6题
李某是一家房地产经纪机构的业务员，下列不属于李某的工作岗位职责的是（）
A.对销售渠道和客户服务管理进行负责与制定
B.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户
C.维护售楼现场设施的完好及清洁
D.负责客户接待、咨询工作，提供专业的咨询、服务客户
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第7题
每一个人都会有自己的生活圈子,都会有自己的家人、亲戚、朋友、同学、同事等比较要好的人际圈。此外,你每天散步、挤公交车也可以有机会认识一些朋友;你经常去购物、去剪发、干洗衣服,去其他一些消费场所,都可能认识那里的老板;你还有老师、教练等众多经常打交道的朋友,这些人都有要买楼的时候,都有可能成为你的顾客。更为有利的是,“熟人好办事”,熟人买楼阻力会更小些。你千万不要轻易就放弃这些熟人,经常与他们保持联络,告诉他们你在做什么,并真诚、友善地对待每一个人,他们都会成为你真正的“熟人”,而且,这些熟人还会介绍他们的熟人跟你买楼。熟人圈就像滚雪球一样会越滚越大,迅速奠定你的售楼事业（）
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第8题
售楼冠军成功的十倍测试法关于个人学习的几个误区是：学习就是吃药、学习就是学习全新知识、学习就是学习经验（）
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第9题
好口才的作用主要应表现在“灵活应对”和“幽默”上面,以便营造轻松的售楼环境,让客户放松，减少不必要的心理戒备，从而有利于相互沟通及销售工作的开展。你就是要让客户在你的幽默中自动忘记他自己提出来的一些根本不是问题的问题,或是一些很小的（）,解除他的
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第10题
用GROW模型对下属进行辅导时，为了帮助下属看到更多的可能性，开启思路，管理者常用的启发式发问句式是（）。
A.你认为这件事应当实现的目标是什么？能把目标说的再具体一点吗
B.为了目标的实现，你做了哪些努力？遇到了这种问题，你采取过哪些措施
C.为了目标的实现，还有哪些更好的方法呢？还有呢？还有呢
D.下一步你打算怎么做呢？你的行动计划是什么呢
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