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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

商业谈判的特色有:谈判对手的广泛性和一直定性、所遇环境的多样性和复杂性、谈判目的的直接获利性以及各方关系的()。

A.不均衡性

B.平衡性

C.庞杂性

D.利益相关性

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第1题
下列状况那些也许阐明该方谈判实力强()。

A.非常但愿成交,岁交易只是程度高

B.对交易内容与交易条件满足程度高

C.对商业行情理解程度高

D.但愿尽快结束谈判

E.商业信誉好,社会影响大

F.谈判技巧高超

G.能选择一种谈判对手

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第2题
对洽谈对手的了解应集中在如下方面()。

A.洽谈对手的谈判方案

B.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

C.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

D.洽谈对手的主要商务伙伴、对手,以及他们彼此之间相互关系的演化

E.在洽谈对手中,谁是真正的决策者或负责人

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第3题
谈判对手的资料搜集重要有()。

A.对手资信状况

B.谈判双方实力

C.对手谈判期限

D.贸易客商类型

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第4题
对谈判对手资信情况的审查包括那些方面?
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第5题
谈判模式表述正确的是?()

A.谈判是针锋相对的

B.谈判没有模式,需要根据实际情况随时调整

C.谈判既是竞争又是合作

D.需要因谈判对手的风格来选择谈判模式

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第6题
推销谈判的特点()

A.交易对象的广泛性和不确定性

B.所遇环境的多样性和复杂性

C.进攻与妥协的矛盾性和统一性

D.各方关系的协调性和平衡性

E.口、笔表达的严谨性和准确性

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第7题
如何评估谈判对手()

A.摸清对手情况

B.评估对手实力

C.明确对手目标

D.分析对手的弱点

E.研究历史资料

F.寻找共同目标

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第8题
以下各项中,属于迟疑的谈判对手的心理特征是()。

A.不自信

B.想逃避

C.见异思迁

D.不信任对方

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第9题
善言灵巧的谈判对手的性格特征包含()。

A.爱说话

B.不自信

C.特长表达

D.乐于交际

E.为人处世灵巧

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第10题
在谈判过程中,用外交活动中的“无可奉告”一词答复对方问题,这种答复谈判对手的技巧是()。

A.避正答偏

B.答非所问

C.以问代答

D.不作彻底答复

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第11题
以下各项中,不属于唠叨谈判对手的性格特征的是()。

A.爱刨根问底

B.好驳倒对方

C.心情较为开朗

D.行为表情不一

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