题目内容
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[判断题]
后端除前端施压点外还可提及施压点话术:取消分期、失信人员名单、可能排期上门。施压延伸中，子女教育、出行和高消费是属于后端话术延伸（）
答案
是
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A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步，所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解，如客户对价格十分敏感，销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间，激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机，在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用，一般适用于谈判前期
A.通过前期的催记或者听自己录音分析未还款原因
B.针对客户的问题点或者纠结的点，给客户提供解决方案
C.强硬施压，流程走完就放弃
A.第一台有没问题都直接先下
B.后端的人先安排到前端一起装
C.前中后端准备三台对应半成品机器，三个点开始流动
D.提前做好预装
