A.Price,包括定价(成本、竞争、目标);生命周期价格(调价、竞品价格、自身规划);渠道利益分配
B.Product,包括产品规格、KSP(核心卖点),上市时间;竞品分析;用户权益;产品交付
C.People,包括客户选择和管理、销售人员管理、内部人员拉通
D.Promotion,包括整合营销计划;营销方案;零售方案
A.优先撬有品牌宣传的特别是在主干道边的竞品终端(如有灯箱招牌的终端)
B.撬竞品的制高点终端(如A/B类的或有影响力的)、撬竞品产生利润的终端
C.撬场难度大的,可先签进场再签包或专场
D.优先考虑用漓泉1998及以上品种来撬场,必要时才投燕京小白鲜
E.必要的搔扰、拼消耗战术,为之后的撬场做铺垫
A.整场营销活动中,门店自行投入的费用,包括商户投入的费用、小区地推费用、礼品返现费用、物料印刷费用等
B.整场营销活动中,门店自行投入的费用,包括媒体投入费用、小区地推费用、礼品返现费用、物料印刷费用等
C.整场营销活动中,门店自行投入的费用,包括媒体投入费用、门店通过售卡及向商户征集的所得的费用、礼品返现费用、物料印刷费用等
D.整场营销活动中,门店自行投入的费用,包括媒体投入费用、小区地推费用等
A.半成品批次
B.清洗参数
C.工艺参数
D.设备运转状况