寻找分销渠道合作,主要有以下那些方法()
A.直接搜索:如利用新榜 微信搜索框 苹果APPstore等进行关键词+行业搜索
B.通过已合作的渠道,商家介绍渠道资源
C.主动去被动引流,如在市场部网站去发帖或者跟贴寻找异业渠道进行合作
D.电线杆上贴广告寻求合作
ABC
A.直接搜索:如利用新榜 微信搜索框 苹果APPstore等进行关键词+行业搜索
B.通过已合作的渠道,商家介绍渠道资源
C.主动去被动引流,如在市场部网站去发帖或者跟贴寻找异业渠道进行合作
D.电线杆上贴广告寻求合作
ABC
A.渠道成员协作的程度
B.每单元的分销本钱
C.渠道成员矛盾冲突的程度
D.商品的破损率
E.所需信息的可获取程度
A.外渠签约门店总数量:时点统计和我司签署《贝壳新房分销合作框架协议》且未与贝壳平台签署加盟协议的品牌所辖门店数量
B.目标市场门店(BD潜店)数=二手全量市场门店数-内渠已签约门店数(包含链家),即内渠要拓但尚未拓进来的那部分。目前Top 5全国覆盖60%左右,因此不再去除
C.分销公司:指在写字楼里办公的新房渠道分销公司,且有实体门店
D.其它门店:属于实体门店,指不符合贝壳二手拓店标准或在二手拓店范围外的门店。省中心城市外拓范围内的实体门店属于此类
A.外渠签约门店总数量,时点统计和我司签署《贝壳新房分销合作框架协议》且未与贝壳平台签署加盟协议的品牌所辖门店数量
B.渠道经理人均服务店数=外渠签约门店总数量/渠道人数
C.渠道人数:分商渠道经理S/R级别在职人员,新房业务BP
A.使销售人员对分销渠道的开发与管理的相关营销理论有所了解,并能将 理论与公司分销渠道管理中相关内容相结合并进行应用
B.了解《民用渠道管理办法》中渠道模式选择、渠道客户选择的思路
C.了解管理和服务规划分销渠道客户网络的方法
D.掌握渠道客户业绩考核的思路
A.①②
B.②③
C.③④
D.①④