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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

谈判议价让步的原则和要求是要维护整体利益的同时保持中立态度（）

答案

是

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第1题

下列符合谈判让步原则的是（）。

A.让步要果断

B.先小幅让步，再逐渐加大让步幅度

C.同等让步

D.每次让步，都要求对方回报

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第2题

当遇到强力型的谈判对手，你应该（）

A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益

B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方

C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线

D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判

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第3题

最好的谈判风格就是（）

A.强力型，坚定地维护本方利益

B.根据情形做出调整，展现不同的风格

C.时刻考虑双赢的合作型

D.说服型，力争证明我们的要求是合理的

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第4题

在谈判中期，与客户的议价技巧有哪些（）

A.不做等差让步

B.坚持底线不放松

C.打破僵局积极面对

D.适时的沉默

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第5题

谈判的结束阶段在使用折中进退策略时要考虑的条件是（）。

A.双方没有让步

B.双方互相让步

C.各自坚持

D.时间消耗量所剩不多

E.双方正在作出让步

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第6题

当我们在谈判议价时客户抛出一个非常低的让我们去申请，那么我们应该怎么做（）

A.一口回绝，并轰客户走

B.尽量去找经理申请

C.先了解客户为什么要这么低价格的原因

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第7题

谈判方案制定的根本要求是（）。

A.简明扼要

B.具体

C.灵敏

D.及时

E.平安

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第8题

谈判中让步的原则。

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第9题

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

A.硬式谈判

B.让步型谈判

C.横向型谈判

D.价值型谈判

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第10题

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

A.软式谈判

B.立场型谈判

C.横向型谈判

D.价值型谈判

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第11题

带看后我们为什么要回访业主（）

A.进一步跟进业主做好维护

B.提高频次走进业主增加粘度

C.议价跟进业主是否有降价空间

D.更容易签署三证或VIP拿到角色业绩

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