题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
销售顾问能根据客户需求介绍车辆的重点功能，并强调产品的优点和好处（销售顾问有打开展车车门，介绍了车辆的仪表，发动机和其他科技特性）（）
答案
否
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A.简单提醒体验重点即可，主要让客户自己体验车辆性能
B.注意观察客户的驾驶表现，发掘更多客户需求
C.客户危险驾驶时，应及时提醒客户注意安全，必要时可礼貌中止
D.若客户没有提出要求，CA可不用全程陪同试驾
A.销售顾问没有询问客户现有交通工具的使用状况将扣分
B.销售顾问应至少了解客户3项购车需求
C.客户的购车需求包含但不限于：购车预算、车辆用途、购车时间、有关驾驶习惯、兴趣和爱好、新车乘坐人数、换购或是添购、车辆选装配置偏好等
D.销售顾问询问了客户现有交通工具的使用状况 ，将会拿满整个需求分析大项的15分
A.除介绍车型特点之外，应套近乎通过亲切的态度缩短双方的距离
B.通过多种话题，尽快发现他感兴趣的话题，从而了解其真正需求
C.你不能对他施加压力，或者强迫推销
D.轻松一下，来一点无伤大雅的幽默打破僵局
A.第一阶段客户进行试驾体验
B.第一阶段销售顾问示范驾驶启停功能
C.第二阶段销售顾问示范试驾驾驶和行驶噪音
D.第三阶段客户试驾引导客户体验前阶段所述各状态
A.金先生购买预算不足
B.忽略了金夫人的存在
C.需求分析没有做到位，介绍没有针对性
D.金先生没有购买打算
A.主动介绍服务公约
B.根据客户的需求至少介绍6个产品亮点
C.让客户自己看互动大屏幕的车辆内外饰及车书
D.车辆介绍过程中无需询问客户是否有疑虑，也不用解答
