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第1题
商务谈判的谈判阶段，包括如下环节（）。
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第2题
在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。
A.确定报价
B.创造谈判气氛
C.制定议程
D.作开场陈述
E.作报价解释
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第3题
谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
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第4题
留有余地的谈判方略一般用在开局阶段。（）
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第6题
适用于谈判双方过去有过商务往来，但和对方曾有过不太令人满意的表现开局策略是（）。
A.进攻式开局策略
B.慎重式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.保留式开局策略
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第8题
在谈判开局的交换意见中，理想的方式是以轻松愉快的语气应先谈（）。
A.双方容易达成一致意见的话题
B.双方不容易达成一致意见的话题
C.双方感兴趣的话题
D.双方迫切需要解决的话题
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第9题
（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
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第10题
今年手册中对合同谈判提出的新要求是合同谈判优化应逐步前移至（）
A.招投标阶段
B.刚中标之后
C.合同谈判前
D.签约阶段
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第11题
下面属于正式谈判阶段环节的是（）。
A.制定谈判计划
B.了解自己和对方的情况
C.妥协协议、评估和总结
D.组织好谈判班子
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