材料:一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
2.应采取那些措施克服这一障碍?
3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
2.应采取那些措施克服这一障碍?
3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
A.投标阶段的商务策划主要在于研究招标文件,掌握工程所在地市场行情,测算工程成本(投标测算),明确项目盈亏点,利用报价编制说明技巧以及不平衡报价等手段为中标后调整造价埋下伏笔,列出并分析数种报价方案供最终定价决策参考
B.签约阶段商务策划侧重项目风险识别和防范,重点分析合同风险和清单风险,在合同谈判时制定对策予以防范和化解
C.签约阶段商务策划主要在于认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款,制订合同谈判策略
D.签约阶段商务策划主要在于认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款,制订合同谈判策略
E.由商务经理组织编制《项目商务策划》
F.由现场经理编制
问题:
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次:谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括:技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
在竞争性谈判过程中,下列哪些说法是错误的?()
A.供应商应当按照谈判文件的变动情况和谈判小组的要求重新提交符合规定格式的响应文件
B.谈判中,谈判小组可以根据谈判情况,实质性变动采购需求中的条款
C.谈判中,谈判文件发生实质性变动的内容,须报经本级财政部门批准
D.谈判小组成员应当与所有供应商集中进行谈判,确保谈判公平
A.在坚持公积金基本原则的前提下,顺应民意,与时俱进,对制度进行适度微调,在不违背住房公积金的强制性、互助性和保障性的大原则下,扩大缴存人拥有自由支配和使用的权利,是十分有必要的。当务之急是从横、纵两个坐标对公积金的用途进行扩容
B.民众举报税收发票违法行为,不仅仅是为了让税务部门增收,更是因为每一笔偷逃的税款都关系公共福址。另外,发票也是公民纳税的证明,商家不给发票实质上也侵害了纳税人的权利
C.中国外交部发言人23日表示,中国对南沙群岛及其附近的海域拥有无可争辩的主权,而在此之前美国和澳大利亚提出,在南海享有不受阻挠的航运自由,与此同时,日本与菲律宾举行蹉商,东海和南海也成为重要的议题
D.时下,中东局势跌宕起伏,乱象丛生。巴以谈判更是长期裹足不前,深陷泥潭,巴民族权力机构处境唯艰。在巴方看来,通过宣示建国,可以赢得国际社会对巴勒斯坦正义事业更加广泛的关注和支持,有助于打破巴以和谈僵局,进而促使巴勒斯坦问题的尽早解决
A.①②
B.①③
C.②④
D.③④