销售A准备拿下客户B,客户B还在犹豫不决时,销售A为了提升说服力,虚报一个没合作的业内标杆客户说成已经合作了,被客户B发现后不仅没合作成,且在业内对公司造成负面的品牌影响。以上的行为是否违反了公司的规章制度()
A.没有违反公司的制度
B.违反公司的制度
B、违反公司的制度
A.没有违反公司的制度
B.违反公司的制度
B、违反公司的制度
A.在与客户沟通过程中,借助现场活动、特价房、限时优惠等销售条件,保持客户兴趣
B.商圈经理需夯实日常盘客工作,及时帮助经纪人分析客户把握客户,重点客户典型客户需进行小组内共同分析,为现场SP配合提前做出准备
C.商圈经理需提前了解重点意向客户购房需求,避免现场做信息二次收集导致客户反感
D.在集中带看情况下,商圈经理必须在现场随时辅助促进成交
A.$500,000
B.$800,000
C.$750,000
D.$550,000
A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步,所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解,如客户对价格十分敏感,销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间,激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机,在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用,一般适用于谈判前期
A.交付类咨询-提车时间-咨询提车进度
B.交付类咨询-提车时间-放款阶段
C.服务咨询-过度承诺-承诺约定提车时间未提到车