首页 > 学历类考试

题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

SPIN分别指什么（）

A.S：疑惑提问；P：现状提问；I：影响提问；N：收益问题

B.S：现状提问；P：影响提问；I：疑惑提问；N：收益问题

C.S：背景问题；P：难点问题；I：暗示问题；N：需求效益

D.S：疑惑提问；P：现状提问；I：收益问题；N：影响提问

答案

C、S：背景问题；P：难点问题；I：暗示问题；N：需求效益

如果结果不匹配，请联系老师获取答案

您可能会需要：

重置密码查看订单联系客服

安装优题宝APP，拍照搜题省时又省心！

更多“SPIN分别指什么（）”相关的问题

第1题

SPIN顾问式提问中的S代表什么（）

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求问题

点击查看答案

第2题

SPIN称为多项提问接触法，即按照明确的程序提出四类问题：其中S是指（）。

A.相关情况

B.疑难问题

C.实质意义

D.需要

点击查看答案

第3题

SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题？（）

A.S难点问题

B.I暗示问题

C.P暗示问题

D.N需求效益问题

E.N难点问题

F.S背景问题G.P难点问题

点击查看答案

第4题

SPIN的暗示性提问是要做到什么程度（）

A.找到伤口，在伤口撒盐

B.将痛点和残酷的现实相关联

C.将痛点和美好未来相关联

点击查看答案

第5题

SPIN销售模式中的字母缩写分别代表什么，以下选项正确的是（）。

A.SituationQuestion—情景性问题

B.ProblemQuestion—探究性问题

C.ImplicationQuestion—暗示性问题

D.Need-payoffQuestion—需求性问题

点击查看答案

第6题

优化师张明使用SPIN需求挖掘工具挖掘客户需求，对于SPIN工具，理解错误的是（）

A.S-现状提问

B.P-探究提问

C.I-直接提问

D.N-需求提问

点击查看答案

第7题

SPIN销售法在营销过程中的提问技巧正确的顺序应该是（）

A.1234

B.3124

C.1243

D.3214

点击查看答案

第8题

SPIN提问技巧中的“I”指的是（）

A.现状问题

B.困难问题

C.关联性问题

D.关于价值的问题

点击查看答案

第9题

优化师张明SPIN工具进行需求挖掘，对于如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问说法正确的是（）

A.针对客户的痛点进行提问

B.深入问题本质，找出隐性需求

C.认可认同客户的隐性需求

D.让客户自己意识到问题的严重性和迫切性

点击查看答案

第10题

优化师张明在与客户王先生沟通时，了解到王先生近期想要减少一些广告预算，张明计划利用SPIN工具探寻了解王先生减少预算的背景原因,在不影响客户的前提下获取客户的真实意图。以下是张明预设的提问,其中可以真实获得客户反馈的是哪一项（）

A.如果您缩减预算,可能会对咱们的广告效果有很大的影响,您确定要这么做吗

B.您在预算方面主要的顾虑是什么呢

C.您为什么想要缩减预算呢您是对效果不满意吗还是有其他什么顾虑

D.您缩减预算是希望把它用到哪里呢您是因为担心信息流的效果吗

点击查看答案

第11题

“针对影响的提问（往伤口撒盐）”是SPIN顾问师销售法则四步问题中的哪一个（）

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.示益问题

点击查看答案

违法和不良信息举报电话：400-118-7898

举报/反馈/投诉邮箱：deng＃ujigu.com（请将＃替换成@）