题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
试乘试驾体验后客户收集()
A.停车并引导客户回展厅
B.引领客户入座并为客户续杯
C.引导客户填写(试驾满意度调查问卷)
D.否定客户观点
答案
ABC
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A.停车并引导客户回展厅
B.引领客户入座并为客户续杯
C.引导客户填写(试驾满意度调查问卷)
D.否定客户观点
ABC
A.主动邀请客户试乘试驾,并确保车辆整洁功能正常、有充足电量供客户试驾
B.客户驾照过期或者没有驾照,但是为了让客户满意也可以让客户试驾
C.试乘试驾过程中,针对客户关心的地方做重点体验,并询问客户的感受
D.试乘试驾结束后邀请客户填写试乘试驾反馈表,并对客户在试驾过程中的感受做总结
A.行驶到30%的试驾路程后,在合适的地段交由客户来试驾
B.针对客户重视的且又是自身产品优于竞品的特点,客户不提及就无需比较,以免客户产生异议
C.试驾专员于试驾过程中,应配合路况及车辆特性,展示试驾车辆的产品特征与优势
D.行驶大约70%的路程后,鼓励客户暂停体会,为客户奉上茶点,解答客户异议,进一步需求探寻,应以封闭式提问引导客户认同试驾车辆特点
A.销售顾问讲解试驾路线每一阶段的体验项目
B.必须使用试乘试驾路线图为客户讲解
C.至少要详细解释4项与车型相关的试乘试驾体验项目
D.询问客户是否有特别感兴趣、希望测试的内容
E.销售顾问告知客户要先试乘后试驾
F.不必向客户说明试乘试驾流程所需时间
A.是,体验了导航功能
B.否,没有体验导航功能
C.不涉及,试驾车没有导航功能
D.不涉及,没有进行试乘试驾